PTO董事长王春雷 新模式第二代舒普玛店

　　在第65届全国药品交易会前夕，在沉寂了2年之后，上海匹特欧企业管理有限公司（PTO）在成都召开题为“连锁药店未来发展新思路研讨会”的年会，PTO新任总经理沈涛首度公开亮相，而PTO董事长王春雷则以一贯的笑容站在讲台上，向其会员剖析行业瓶颈及其即将推出的新模式--第二代舒普玛店。

　　PTO是国内首个药店贸易联盟，于2004年创建，后来效仿者众，王春雷因而被喻为联盟“教父”（但他本人并不认同）。在此后的岁月中，药品零售行业发生了翻天覆地的变化，PTO这些年到底经历了怎样的风风雨雨？

   
　　王春雷将对PTO进行股权改造，把贵州一树连锁药店、舒普玛药妆店与PTO整合为一体，形成第二代舒普玛店，首批3家样板店将于6月份在成都九鼎药房亮相。整合之后，PTO成为当中的一大业务板块及物流平台。舒普玛也不再是药房，不太怕药品降价了，也不太怕政府对药价的调控了。在这种店里，三四百平方米的经营面积计划容纳上万个品种，药品的比例要缩小，日化、药妆等大健康品类的占比将加大，进口食品等产品计划达到5000种。若受到医保店不能经营非药品政策的限制，我们会把原有店面一分为二进行经营。

   
　　在引入更多非药元素的同时，还将对舒普玛店注入新的资本元素，挑选区域城市的主要连锁药店进行股权置换--其实，舒普玛店是平台的表现形式，我们从区域选中的合作伙伴，这个区域仍然由他们来做（开舒普玛店），我们做第二次管理输出，把管理方式、管理软件以及产品输出给他们，他们拿覆盖的市场来跟我们对赌，赌上了一起上市，共同谋求更大的发展。

 
　　而且新医改来了，将来怎么走还不知道，但有一点是肯定的，基本药物制度推行以后，药店的毛利下降了，我们在贵阳的一树连锁药店已经明显感觉到了冲击。而在广州等地，来自医保门诊报销的冲击则更大。如果有一天，国家对药品进行全补贴之后，药店怎么办？若没有医保定点资格，估计药店很难生存下去。而事实上，许多传统药店的老板这几年开药店赚的钱，不如买下的几个铺位赚得多。在新医改之下，靠传统套路进行药品经营遇到了更大的挑战，转型势在必行。

   
　　此外，国大药房拿出几十亿元正在各地并购，老百姓大药房、海王星辰、大参林也都在积极并购，行业整合明显加剧，连锁药店升级换代是大势所趋。10年前，家电行业的情形跟今天的药品零售行业颇为相似，各种家电连锁品牌异军突起，经过激烈的竞争和多轮并购之后，最终形成国美、苏宁两大巨头。未来10年，经过行业的并购洗牌，我认为连锁药店前三强至少将达到上千亿元的规模。在这样的资本时代背景下，中小药店不与资本结合是没有出路的，只有两条路可走，要么卖掉，要么上市。但是，靠单个的药店很难突围，必须形成“资本+实体经营”结合的模式。

 
　　而对于管理输出，PTO之前做的是一次性收费20万元的输出，但是未来舒普玛跟合作伙伴将是一个长久的合作，我们将对合作伙伴进行51%以上的控股，大家在共同的管理体系下分享舒普玛品牌带来的优势和共同抵御竞争带来的压力。而此前被挖走的经理人，并没有接触到新的管理体系，所以不担心被复制。对于物流配送，PTO现借助科伦医贸的体系实现，将来还计划从上海引进部分产品并实施配送，也不排除到其他地方建立配送中心的可能。

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