保健品招商的六大死穴 企业一定要注意

　　对于保健品招商，人们总是使出浑身解数，想出各种层出不穷的营销手段。但要知道最好的营销手段就是要吸引住目标消费群的眼球，激发他们无穷的购买力。这其中也不乏会出现一些死穴，广大保健品招商需各个突破，走出死穴。
   

　　1 目标定位不明。保健品想要上市，首先要清楚目标定位，老年人、女性还是学生等等，明确之后，将市场进行恰倒好的细分，无谓适合，一网打尽的方式最终为弄巧成拙。
   

　　2 卖点不集中。对于刚上市的保健品需寻求足够吸引力的卖点，然后进行医药招商。保健品宣传重在突出功效，只需用通俗别致的话语反映出保健品自身最大的功能卖点即可，但很多企业经常食用晦涩难懂的机理和概念进行阐述，这样往往适得其反。

　　3 只重视数量。保健品推广离不开宣传，然而推广效果绝不在于的数量，需注重的质量，能否对市场造成较大的冲击力。
   

　　4 迷信铺货网点。现在存在太多保健品企业在启动伊始就急功近利，欲求更多，巴不得在最快的速度将所有药店和卖场等地方铺货到位，然而这种盲目追求数量最终只会加剧市场的不稳定性，忽略了走量这一关键点，最终造成兵败如山倒。

　　5 市场操作能力差。很多保健品营销人员，都喜欢凭借经验和体力办事，忽略了进一步学习完善的重要性。在这个产品过剩的时代，没有创新的思想策略，必将遭受社会淘汰。

　　6 诉求不明。保健品市场启动，需要有差异化的述求，还需要对消费者进行独特的利益承诺，然而最后市场上的保健品依然让人迷茫不知何用，如此一来打开市场更具困难。

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