医疗器械招商人员要学会投客户所好

　　很多企业做医疗器械招商，只是将医疗器械的产品一遍遍的复述给客户，却不懂得客户的心里的想法，不能了解客户所想，最终医疗器械招商还是会以失败告终，其实企业想将医疗器械招商做成功，招商人员务必要了解客户的心理所想，投其所好才能将医疗器械招商工作顺利完成。

　　首先要懂得逆转风险。好的医疗器械招商人员不但懂得医疗器械招商技巧，更巧妙的是他们懂得风险的转移方案，医疗器械招商成功需要了解客户的风险担心。谈判成功唯一的方法就是把风险逆转给自已，或者把风险逆转给厂部，或者是共同来承担风险。在合作过程中谁都会抗拒风险，抗拒风险也是自我保护的一种本能反应。因为风险能让人变成一无所有，因为风险能让原来想好的方案变成亏损。

　　其次以利润为诱饵。你要直接告诉医药代理商，我们在这边有四个目标客户，如果我们合作不成功没关系的，至少我们还是朋友，如果您感觉风险太高，你可以做二批商，但二批商的利润空间没有那么高；这句话一说出的时候，很多的代理商都会有感觉不是一定要合作的，可以用这种方法来追足他近快的成交，你不成交可能很快就会变成别人的。这样说了客户心理也会有很大的把握，还有三个人认同了他们的产品，应该可以合作，这样就会大大的提高了合作的信任度，这也是医疗器械招商的一种策略。

　　最后把握招商原则：一看二听三销售。每说一句话时先看对方的反应，二听对方的意见，第三才做销售。总之，医疗器械招商过程我们必须是一个专业的销售人员，因为一个专业的销售人员每谈一句话都知道对方在想什么，能站在对方的角度去考虑问题；做一个专业的人，对方的困难你能帮他去解决，帮他去考虑，常常问自已，如果是你，你会应该会怎么去做，如果是你，你怎么去解决这个问题。

　　客户的心理对医疗器械招商工作能否成功至关重要，一个医疗器械招商人员想要将工作顺利完成就要了解客户所想，这样在招商过程中才能趋利避害，获得最大可能性成功。

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