医疗器械招商中不能忽视客户资源

　　很多家医疗器械招商企业都表示，就算医疗器械的质量再过硬、再实用，医疗器械招商企业的利益，还是需要通过医药代理商来实现的，所以说想要从医疗器械招商中获得利益，还是需要有充足的客户资源的，这样对于医疗器械招商企业来说，才能够有把握招商成功，所以我们说医疗器械招商企业是不能忽视客户资源的。

　　客户资源是市场竞争的另一核心。一个地区产品运作的成败往往取决于客户选择是否适当，是否有比竞品更强的控标能力和更强的同类品种操作经验和实力。建立和依靠得力的医疗器械招商队伍是快速吸纳优质客户实现销售的重要倚仗，他们既富有经验，拥有良好的客户基础和客情关系，又勤劳肯干，踏踏实实地做好区域内各产品的销售工作。

　　目前，在不少地区，医疗器械招商厂家所找的医疗器械招商队伍少则一两家，多则三四家以上，这些人员多家挂职，凭兴趣和以往的经验销售产品。医药招商信息网表示，鉴于此，医疗器械招商企业在开放式寻求合作的同时，也要针对自身产品的实际情况进行更合理的安排。

　　与此同时医疗器械招商如何布局，市场开发的实际职能主要由客户承担和完成。医药招商信息网认为，医疗器械招商企业除做好供货方的工作，输送更好的产品和服务外，更要做好“指挥部”的工作，如产品卖点的确立、学术支持、协助分销和管理指导、经验交流、隐患防范以及转型产品的渠道选择和转换等。

　　不仅如此，医疗器械招商企业还要把好的经验从点到面复制和发扬光大，及时控制和通报出现的问题，防止其他地区再次出现类似情况，及时调整和寻求新的产品运作渠道。做好对客户的增值服务。一个产品的良好运作既有可能是由企业到销售队伍，再到客户和临床，自上而下一气呵成推广的，也有可能是由个别客户在个别点上的成功经验在全国范围放大复制的结果。

　　对医疗器械招商企业而言，医疗器械招商招商以压缩利润换取效率和规模，省去了自建渠道的时间和成本投入，各级客户就是企业销售的万马千军，因而与医药代理商的交流和互动引导相当重要。

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