药品招标的注意事项需心知肚明

　　众所周知，药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为，那么药品招标的注意事项有哪些呢？

　　首先必须要高度重视招标信息了，要知道各地区的招标都有一定的时间周期，所以说一定要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1-2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。

　　在掌握了招标信息之后，就是要认真研读标书了。标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等主要事项。

　　当然在简单的额掌握了招标信息，或者有意向要进行招投标工作的话，就要开始选择投标人了。如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为投标人，也是决定投标成功与否的非常重要因素。

　　做为每个生产企业及其产品的代理经销商，都希望自已的品种在投标中能够以一个理想的价格中标，预留足够的空间，为后续的营销工作奠定良好的基础，以此在激烈的市场竞争中占有一席之地，可见投出好的价格是投标的核心工作。

　　投标后要密切跟踪招标的整个进程，及时从开标公示中发现问题，如被人恶意一标多投的，收集并分析竞争厂家的报价，估算并预测可能产生的价格评分情况，为下一步所要采取的对策提供依据。

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