医疗器械招商的需求是需要创造的

　　很多人都说能把梳子推销给和尚的推销员才是优秀的推销员，其实做医疗器械招商和代理也是一样的，我们需要将拐杖卖给腿脚健全的人才是优秀的员工，这也就是我们说的招商的需求在一些情况下是需要创造的。

　　当然我们说能够将拐杖卖给腿脚健全的人并不是说拐杖的制造商要从腿脚健全的人群中找市场，而是说进行招商要学会创新，在营销学中有一则关于需求与需要的关系的公式，即需求=需要＋购买力，也就是说需求就是有购买力的需要。

　　可见，有没有需求取决于两个因素，一是有没有需要，二是有没有购买力。比如中国汽车市场的需求，就是由无限的需要与有限的购买力结合起来的结果。所以，要创造需求，就是要创造需要，或者是创造购买力。

　　需求可不可以创造，很大程度上取决于需要可不可以创造。需要可以分为两大类，一类是基础性需要，即作为社会意义上的人，在内心深处为获得美好人生而产生的最基本的需要；另一类是选择性需要，即在基础性需要形成之后，为满足基础性需要而具体指向某种对象（产品或服务）的需要。

　　所以，从基础性需要（需求）来看，是不可以创造的，可以创造的是消费者的选择性需要（需求）。医疗器械招商员工的任务就是正确地把握人最基本的需求，在此基础上开发选择性需求，这中间的商机已经是源源不绝的了。

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