医疗器械招商进展要以产品定位为基准

　　如果医疗器械招商企业生产的医疗器械性能超越了同行一大截，那么在招商工作中就有了一大半的成功保证。招商要以产品为中心，因为产品的重要性，不用讲大家也知道。但这也是许多企业常常忽视的问题。

　　在产品的同质化的市场中，如果自家的产品没有很突出的地方，怎样才能找到生存和销售空间呢？如果产品品质不过硬，也没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做招商时。不管企业投入再大，包装再好，也难让代理商感兴趣。即使企业有过硬的产品就能保证招商成功吗？没有好的产品创意和招商产品定位，在产品同质化倾向越来越严重的情况下，也很难达到理想的招商效果。

　　解决以上的问题，可以从设置新颖的产品开始。医药企业可以从产品和品牌两个层面进行工作，让产品具有新颖的卖点。第一，做好产品创意，使产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，这样招商才能成功。 第二，建设分销渠道竖立品牌。在医疗器械招商中，分销渠道的差异化已成为解决产品同质化问题的关键手段之一，营销网络的建设在市场中的地位显得越来越重要。

　　招商工作是需要慎重对待的工作，每一个招商企业都而对着不同的问题，如何破解这问题企业招商进展的前提。如果仔细一些成功招商的企业的发展史，不难发现做的好的企业有一些共同特点。就是产品定位很好，宣传到位。

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