多种方式为医疗器械招商企业赢利更多

　　随着医疗器械行业的不断发展，越来越多的企业在想谋求更大的发展空间和利润。营销的业绩决定了企业的利润，医疗器械招商作为医疗器械招商企业常用的一种营销方式，为企业找到了更多的发展商机。但是招商也分为多种方式。

　　合作分成。有些医院想采购医疗设备，但一时拿不出钱，医疗设备供应商会采取合作分成的形式，如50万元的设备，医院先支付10万元，然后按五五分成，当供应商的分成金额达到40万元时，合同终止，设备归医院所有。这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。

　　卖高价耗材送设备。这种医疗器械招商模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。

　　医疗项目打包。2005年以后，随着医疗设备销售竞争愈来愈激烈，一些医院为了评级或新大楼落成，需要购进一批设备。有的医疗设备经销商开始转型，试水“医疗项目打包”，把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院。这种销售方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。

　　因着医疗器械招商市场的发展空间不断扩大，医疗器械招商市场也涌现出众多的招商方式。但并不是所有招商方式者适合所有企业使用。企业在进行医疗器械招商时，也一定要根据自身特点来进行选用适合自己企业的营销方式。

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