特色营销战略有助医疗器械招商加强竞争

　　在医疗器械招商过程中，特色营销战略的作用是显而意见的。许多药企都是尽全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，希望通过特色营销战略，构造良好产品体系，最终形以产品为中心的市场体系。但新产品进行市场推广中往往会出现一些常见问题。

　　怀疑产品。一大批产品资料、样品发到市场上面去了，再加之新特药还算有成效的招商推广以及相关媒体的招商，得到了一大批客户的反馈。客户还是比较认可产品丰厚的利润空间和优势的，可是真正走入临床医院，却遭到一些大夫的怀疑。地蒽酚固有的染色、灼热等问题，只是剂型改变并没有实质性的提升，大夫没有什么很大的兴趣等等。由于业务人员也不是很清楚具体情况，直接就对产品本身在功效等方面的问题产生了质疑。

　　怀疑市场。受到各种各样产品和自配剂影响，作为后进市场的品种，医疗器械招商新产品的影响力有限。在进行产品市场推广的过程中，由于定位失误没有有效的招到专门进行临床品种操作的医药代理商，并且公司在临床操作方面的市场经验欠缺，都直接导致了业务人员对市场怀疑，是否有那么大的市场，是否有很好的药品代理商。

　　销量无起色。当然，在市场推广过程中，最让人无法接受的就是销量的问题上。虽然公司将该产品定位于长线操作品种，也规划了长达3年的市场推进步骤。销量不好，到底是经营策略错误，还是产品本身就没有想象中的优势，或者是人员配置等方面的不到位等一系列的问题，需要反思。

　　产品操作无重点。还有一个比较棘手的问题，就是现有的业务经理由于受到销售数据的考核，往往都会有意无意的侧重成熟品种保自己的销量和利润，而不愿意花费精力在这样一个刚刚起步的新产品上面，严重影响了市场推广。

　　如果新产品是具有市场竞争力的产品，在医疗器械招商过程中就要将它当作长线操作品种。由于产品本身的特性决定，是金子总会发光的，好的新产品经过市场推广往往可以大大提高公司的品牌竞争力。

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