医疗器械招商应该从何处着手

　　医疗器械与药品不同，两者在进行营销工作的时候也存在着很大的差异化。能够做好药品营销工作的并不一定能够做好医疗器械招商工作。那么企业在进行招商工作的时候，应该从哪里开始下手呢？


　　在医疗器械招商工作中，了解医院的组织结构和经销商工作程序，可以帮助我们更好的和经销商沟通。基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。


　　产品和人情这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？


　　深入浅出的介绍技巧你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道它能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。


　　需要了解的其他知识。了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？
如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！


　　现如今，很多的医疗设备出现在我们的家庭生活中，在一定的程度上确保着我们的身体健康。企业医疗器械招商企业应该抓住这个发展时机，用最完美的招商方式为自己获取更多的利润。

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