不同的客户需用不同的医疗器械招商模式

　　医疗器械企业在进行医疗器械招商工作的时候，会存在着众多不同的客户。但是企业需要注意的是，针对不同的客户，企业应该使用不同的招商模式，这样才能够更好的抓住客户的心理。


　　医疗器械招商客户通常指购买单位是医院。对医药企业来说，卖产品和卖项目两种不同的营销策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎；卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。


　　医疗器械招商企业应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。


　　如果一种大型医疗器械真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。作为医院，如果引进医疗器械招商设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。


　　医疗器械招商产品是成功的，作为项目有时却不令人满意：经济效益不高，操作不省时便利，患者舒适度较低，治疗方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客户，如何实现真正的客户满意，对从根本上确立正确的营销战略非常关键。


　　医疗器械企业进行医疗器械招商工作的时候，肯定会遇到不同的问题，尤其是在客户的选择上。所以企业应该合理的使用招商模式，为自己的企业找到更好的客户，为企业创造出更多的业绩。

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