巧用营销慨念让医疗器械招商决胜千里

　　在各行业的发展中，营销是一种得到了众多企业青睐的发展模式，尤其是在医疗器械招商营销工作中的应用。但是医械企业在进行发展时，一定要巧用营销概念，让医疗器械企业走向成功。


　　我们将大型医疗设备市场分为三个层次：医疗市场、产品市场和经营市场。医疗市场就是临床用户，临床医师、患者和治疗方案是其代表；产品市场就是医院，主管院长、设备科长和科主任是其代表；经营市场就是营销渠道，代理商、投资商和销售人员是其代表。


　　一种创新产品要想长久在行业立足，就必须认真扎实从医疗市场做起，确立行业标准地位和先入为主优势，从根本上抓住需求。同时，应主动积极与代理商和投资商合作，从争夺营销渠道阻塞竞争的角度来开发经营市场。这也是“一个中心，两个基本点”。产品市场永远是中心，医疗市场和经营市场是两个基本点。


　　我们与代理商投资商建立合作伙伴式营销网络，最大范围扩大合作领域，就是为了争夺渠道阻塞竞争，经营市场开发具有立竿见影的功效。因为，与我们建立合作关系的伙伴即使一时攻克不了产品市场，作为一种社会资源也是为我所用，他们的销售人员在走访中正在宣传我们的产品！今年我们加大招商合作力度，是营销战略一个重大转变。


　　现阶段，医疗行业的发展呈现出一种发展优势，推动了医疗器械招商工作的进行。但是企业在进行招商工作时，也应该合理的利用好营销概念，为自己的企业赢得更多的发展商机。

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