体验式医疗器械招商的管理要点
来源:互联网时间:2014-02-28分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在医疗器械市场中,很多的顾客购买医疗器械设备都想要体验设备,这样才有利于自己的购买。为此,体验式营销在医疗器械招商工作中得到了好的发展。但是企业在使用这种营销方式的时候,应该掌握它的管理要点。
选择适合体验的产品。并不是所有的器械都适合体验,如用于医疗康复的部分医疗器械等,因此,要适当选择适于体验的以保健为主的医械产品。同时,按摩器材虽然不是严格意义上的医疗器械,但是非常适于体验式销售,和其他器械放在一起,更易于被顾客接受。
不能变相强推产品。体验式销售的重点,是让顾客通过体验,能直接、亲身体会到医疗器械给健康带来的益处,顾客需要的是帮助自己掌握使用方法、对防治疾病提出建议的“专业服务人员”,而不是喋喋不休的医疗器械招商“推荐人员”。
和卖场合理配置,相得益彰。利用卖场锁定目标顾客,同时通过参与体验的顾客口口相传来扩大对商圈的影响力,吸引更多的顾客进店,提升药店的客单价。同时,也能充分利用门店的空间资源、人力资源和品牌资源,尤其适合有二楼的门店。
很多的顾客在购买医疗设备的时候,都希望能够更加深入的了解这些设备,然后才进行购买。所以医械企业在进行体验式医疗器械招商营销时,一定要做好管理工作,更好的满足顾客,让顾客购买自己的产品。
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