专家全方位解析医疗器械招商原则
来源:互联网时间:2014-02-25分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
医疗器械企业在进行发展时,都想让自己的产品发挥最大化的价值,为自己的企业找到更加广阔的发展空间。所以企业在进行医疗器械招商工作的时候,一定要跟着市场中的招商原则,这样才能够实现成功招商。
以有效的资源发挥最大效能。为达到预期的销售目标,如何分配有效的医疗器械资源以发挥最大效能,这本来是制定政策的根本出发点。追求最大投资效益比,既要节省不该化的钱,也要保证花掉该花的钱。很多企业没有明确的成本核算意识,只知一味的节省,结果很多该做的大事经常申请不到资金,却在许多无谓的小开支上浪费了很多。一部好的销售政策不在于提出什么漂亮的口号,而在于是否有严密精细的收支预算,以及如何保证实现的有效措施。
诱惑渠道成员的回馈。从提货结算价到终端销售价,每一次价格提升中,对渠道的回馈是否足以诱惑渠道成员(销售人员和分销商)舍弃其他选择,并做相应投入来推动渠道畅通。当销售人员和分销商利益冲突时,是否能够保证销售人员自愿支持分销商。销售政策设计首先要保证渠道通畅,并且不会因某个环节利益不当导致人为梗阻。总之一部好的医疗器械招商政策应该有足够的利益空间保证渠道成员的积极性。
有效的内外沟通。不少医疗器械企业在制定销售政策过程中奉行神秘主义和高压政策,不与内外沟通。好的销售政策必然是企业内部资源的全面反映,涉及企业设计、制造、售后、财务、行政等各部门。同时,好的销售政策必然要得到绝大多数销售一线人员拥护,只有这样才能充分调动销售人员和分销商积极性。没有沟通,或者没有有效沟通,再好的销售政策也贯彻不下去。
医疗器械市场处在一个瞬息万变的阶段中,突发性的变化总是会不断地产生,影响医疗器械招商工作的进行。所以企业在进行招商工作时,一定要顺应市场的招商原则,不能够违背原则,这样才能够将自己的企业发挥出最大的价值。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
给你介绍一个朋友 搞医疗器械的……
你以介绍了个医疗器械朋友给我而居功,想让我买你的恩情,但你不知道我痛苦地在内心念了一万遍“我去!”进入医疗器械行业十几年了,不想再开第二个微信号,只能不断删除那些不熟悉的微友……【查看详情】
2017-07-28 医疗器械分享
-
凭这5点 医疗器械牛人一年干到3个亿
什么叫牛逼老板,如何提升医疗器械企业销售业绩?2016年某医疗器械电商从零开始,某老板投资做电商,从零开始到年底实现3个亿的销售规模,这样的销售神话到底是如何创造的呢?【查看详情】
2017-04-01 如何提升医疗器械企业销售业绩,医疗器械电商分享
-
李克强总理:支持中医药民族医药事业发展
李克强表示,一年来,大力深化改革开放,发展活力进一步增强。扩大公立医院综合改革试点,深化药品医疗器械审评审批制度改革。注重保障和改善民生,人民群众获得感增强。整合城乡居民基本医保制度……【查看详情】
2017-03-06 中医药,民族医药,民族医药事业发展分享
-
优秀的医疗器械销售都做到这11条!你呢?
如何才能成为优秀的医疗器械销售,优秀的医械销售日常都干什么事?若果你想成为优秀的医械销售,首先问问自己,以下这11件事,你平时都做哪些?【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享
-
干货!成功的医疗器械销售都这样找客户
成功的医疗器械销售是怎样找客户的,如何才能成为优秀的医疗器械销售?平日,在公司的日常营销工作中,寻找收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否实现……【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享