医疗器械招商企业应该以渠道为王

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，促进了医疗行业的发展。其中，医疗器械招商营销方式的出现加大了医疗行业的发展进程。但是企业在进行招商工作时，一定要注重渠道的开发，为自己的企业寻求发展机遇。


　　医械企业找经销商一定要找适合的经销商，而不是找当地最大最有实力的经销商，当地最大最有实力的经销商不是中小型企业的合作伙伴，其原因一是实力强的经销商很忙，没时间去做一个新品牌，二是实力强的经销商代理的都是知名一线品牌，赚钱比较轻松而且利润丰厚。三是代理中小品牌对实力强的经销商的名誉，地位和影响力都可能带来负面效果，实力强的经销商不愿冒风险。


　　经销商的核心利益是利润，经销你的产品赚不到钱，经销商会立即停止和你的合作。经销商的其他利益包括：管理提升、生意规划、人员技能提升等。目前很多医疗器械招商经理把经销商当成回款工具，而不愿意脚踏实地帮助经销商去成单，这样做的结果是经销商满肚子苦水，矛盾重重，最后分道扬镳。


　　优秀的销售经理在进行医械招商工作时会通过满足经销商合理需求进而实现企业的目标。通过利益+情感+增值，和经销商一起齐心协力共同把市场做大做强。


　　在医疗行业的发展中，医疗器械招商发挥着至关重要的作用，能够为行业的发展带来众多的业绩。所以企业在进行招商工作时，一定要以渠道为王，发展自己的企业。

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