医疗器械招商企业要学会培养优质代理商

　　一个优质的代理商对药企的作用是无法估量的。医疗器械招商企业要想拥有优质的代理商，不仅只是去招商碰气到那么简单。好的代理商有如训练有素的士兵，需要企业投入一定的精力去培养。

　　招商企业与代理商从供应链上是上游和下游的关系，双方合作中的影响却是相互的，招商企业要主动的承担起对代理商的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系，招商企业与代理商只有长期维系这种生态的平衡，才能实现双方的共同成长和发展，这也是精细招商模式的精髓所在。如何找到和有效运用招商企业与代理商共同成长的有效机制，是企业招商的战略思考。

　　优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？医疗器械招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。只有训练有素才可以成为优质的代理商。优质的代理商是如何炼成的呢？代理商自身的努力是内因，招商企业对代理商多种方式的培训是决定因素。

　　 培训是双方交流和信息传递的最好方式。不同招商企业的培训，会取得不同的结果。招商企业招商的目的就是为了快速完成销售的实现，而培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是销售的裂变。

　　医疗器械招商企业对代理商的培养，也许当时看不出什么效果。但若把企业的一些观念和规定传授给代理商，会更好的让企业形象发扬光大。长期坚持，必可以见到有益的成效出来。

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