医疗器械招商需注重优化资源配置

　　对于医疗器械招商企业来讲，都想在招商中获取最大的效果，并且可以摆脱同质化、低效竞争的影响。这看起来是很难的一件事，但其实说难也不难，注意优化资源配置和品牌塑造就可以帮大忙。

 
　　优化资源配置。 企业的发展，必须有足够的资源支持。当然，如果简单的理解这样的资源只是充足的人员和市场经营资金，或者理解为各种宣传品和配送等有形资源，在企业的经营过程中就容易产生许多不确定因素。因为这些资源大家都有，区别只是在于投入的多少而已。

　　这里所强调的是对于企业发展和经营的具有举足轻重意义的一些资源，例如专业策划和调研。一般的招商企业部门建制相对简单，除了招商部、财务部、仓储部、采购部、设计部、办公室外，很少再有其它的部门建制。而对于现在的市场竞争环境而言，对于信息的掌控程度和专业化的策划才会直接转化为销售力。

　　企业品牌塑造。 目前的医药商业企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在医疗器械招商过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。 企业品牌作为代表企业在行业内的一个特殊符号，其认知程度的高低决定了企业对下游代理商和上游生产企业的影响力，也在很大程度上影响了企业的销售规模。

　　伴随着各种媒体的空前繁荣，以及人们对于品牌认知能力的提高，无论是生产企业还是代理商对招商企业的知名度也越来越看重。生产企业的优势产品在自身无法完成渠道开发的情况下，都希望找到一家在产品所处某一渠道有品牌影响力的企业总经销，可以最大限度的体现产品的价值；代理商也希望可以和那些有品牌影响力的招商企业合作，从而为市场销售解除后顾之忧，应该就是一个很好的证明。

　　医疗器械招商要想取得成功，是和许多因素密切相关的。但优化资源配置和塑造企业品牌总是重中之重，企业若想在激烈的市场竞争中取到很好的效果，就要提前做好充足的准备工作。

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