医疗器械招商要注意制造新颖的卖点
来源:互联网时间:2013-12-18分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
现今医疗器械市场大环境竞争很激烈,相要医疗器械招商成功,走在别人前面,让企业的发展更上一层。招商人员需要给自家的产品找到新颖的卖点,可以吸引更多代理商的眼球。
现今医疗器械市场大环境竞争很激烈,相要医疗器械招商成功,走在别人前面,让企业的发展更上一层。招商人员需要给自家的产品找到新颖的卖点,可以吸引更多代理商的眼球。
产品是医疗器械招商金字塔的塔基。招商有个观点:“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬,没有较高的科技含量,或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者,那么在做医药招商时,医疗器械企业哪怕投入再大、包装再好,也难以吸引代理商的目光。笔者认为,企业只有过硬的产品还不够,还要有好的产品创意。在目前产品同质化倾向越来越严重的情况下,招商产品定位是否准确是实现招商飞跃的重要一环。
要想产品具有新颖的卖点,医疗器械企业可以从产品和品牌两个层面进行提炼。做好产品创意,使产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,这样的招商才能成功。
新颖的卖点容易代理商怦然心动,可以打开无穷的市场销售潜力,让医疗器械招商更容易。如果总是强调导向、而不去解释过程、又缺乏理化数据支持的话。产品即使听起来产品理论再高,推广上很难也很难,因为专业的代理商一般不会对讲不清楚的产品有兴趣。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
给你介绍一个朋友 搞医疗器械的……
你以介绍了个医疗器械朋友给我而居功,想让我买你的恩情,但你不知道我痛苦地在内心念了一万遍“我去!”进入医疗器械行业十几年了,不想再开第二个微信号,只能不断删除那些不熟悉的微友……【查看详情】
2017-07-28 医疗器械分享
-
凭这5点 医疗器械牛人一年干到3个亿
什么叫牛逼老板,如何提升医疗器械企业销售业绩?2016年某医疗器械电商从零开始,某老板投资做电商,从零开始到年底实现3个亿的销售规模,这样的销售神话到底是如何创造的呢?【查看详情】
2017-04-01 如何提升医疗器械企业销售业绩,医疗器械电商分享
-
李克强总理:支持中医药民族医药事业发展
李克强表示,一年来,大力深化改革开放,发展活力进一步增强。扩大公立医院综合改革试点,深化药品医疗器械审评审批制度改革。注重保障和改善民生,人民群众获得感增强。整合城乡居民基本医保制度……【查看详情】
2017-03-06 中医药,民族医药,民族医药事业发展分享
-
优秀的医疗器械销售都做到这11条!你呢?
如何才能成为优秀的医疗器械销售,优秀的医械销售日常都干什么事?若果你想成为优秀的医械销售,首先问问自己,以下这11件事,你平时都做哪些?【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享
-
干货!成功的医疗器械销售都这样找客户
成功的医疗器械销售是怎样找客户的,如何才能成为优秀的医疗器械销售?平日,在公司的日常营销工作中,寻找收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否实现……【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享