渠道是医疗器械招商的制胜法宝

　　在当前这个时代中，要想将自己的产品卖好，就要找到合适的发展渠道，这对医疗器械招商也是同样适用的。所以医械企业在进行招商工作时，一定要为自己的企业找到合适的渠道，将自己的产品推销出去。


　　展会招商。代理商参加行业展会，他们在展会上找产品。参加医疗器械行业展会是有效的方法之一，展会汇聚了大量医疗器械厂家和代理商，为双方提供了面对面沟通的机会。展会招商的优点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，面对面洽谈效果好，医疗器械厂家和代理商可以直接进行接洽；缺点是实效性强，财务成本高，时间成本较高。


　　登门拜访。代理商在“家”等着招商人员去拜访。登门拜访进行医疗器械招商是指在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的信息，进行招商，这是很直接的一种招商方式。这种方法的优点是针对性强，医疗器械经销商的经销能力较高，可以节省大量的费。但缺点也很明显的，主要是，信息传播面窄，效率不高，无法找到有闲置资金的潜在经销商；另外，对销售人员的素质要求较高，企业在招聘医疗器械销售人员时必须严格把关，招聘那些业务能力强，具有医疗器械行业经验的应聘者。


　　招商。代理商远处不在，他们每天都有可能读报纸和杂志，看电视、上网。招商是指医疗器械厂家通过对外发布，宣传公司、产品、政策等信息，吸引代理商，建立联系，最终形成合作。的形式和渠道很多，大致包括报纸招商、杂志招商、电视招商、广播招商、互联网招商、户外招商等。


　　先进的医疗设备在医疗界中是至关重要的，能够保证手术的顺利进行。所以医械企业在进行医疗器械招商工作时，一定要为自己的医疗器械选择合适的渠道，为自己的产品打出一片新的天地。

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