投标计巧心得贯穿于活动的始末

　　在众多企业的发展中，招投标活动时一种常见的活动，能够为企业的发展带来更多的机遇。企业在参加完活动时，都要总结投标计巧心得，为下一次活动的顺利进行做好充分的准备工作。


　　遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。


　　遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。


　　多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。


　　很多的企业就是由于没有在活动之后总结出投标计巧心得，而让自己的企业蒙受了很多的损失。所以企业在参加完活动的时候，要做好活动的总结工作，为下次活动的进行奠定更坚实的基础。

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