医疗器械招商频出新招 模式至关紧要

　　在医疗界的发展中，先进的医疗器械发挥着至关重要的作用，是行业前进的主力军。其中，医疗器械招商成为了行业的首选，为行业创造出众多的业绩。医械企业在进行招商时，一定要选择好招商模式实现招商成功。


　　随着医疗市场的竞争日趋激烈，一些医院为了评级需要大量的购买医疗设备，这样就给经销商进行医疗设备打包销售创造了条件，也就是将各科室需要的医疗设备集中起来打包卖给医疗机构。这种销售方式对于医院来说能够买到相对便宜的产品，这种模式的交易金额比较大，也比较简单，所以很多的医院乐于接受。


　　目前，很多的高端的医疗设备的价钱非常昂贵，比如伽马刀、ct等高科技的医疗设备，而且在临床上医疗机构对这种设备的需求也越来越多，医院一时拿不出这么多钱，往往采取租赁的方式来获取医疗设备。这种医疗器械招商方式是一种多方共赢的方式，而融资租赁是一种比较常见的租赁方式。


　　有的医院想购买医疗器械产品，但是又一时拿不出那么多钱来，因此，医疗设备经销商和医院就可以采取合作分成的方式。比如，医院买50万元的设备，但是，医院只能拿出10万元来，然后医疗设备经销商和医院按五五分成的方式，医院付给经销商其余的40万元，等经销商在拿到其它40万元后，双方合同终止，设备归医院所有。这种销售形式能够规避恶性竞争，也不用招标，但是，供应商的资金压力大，而且需要医院和供应商建立良好的关系。


　　在医疗界的发展中将会不可避免的遇到一系列的问题，影响医疗器械招商工作的进行。这就要求企业在进行招商时，一定要选好招商模式，为招商成功奠定坚实的基础。

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