医疗器械招商中的产品选择法典

　　医疗器械行业虽然发展的比较快，但随之而来的问题也就越来越多，最近频频曝出医疗器械违规事件，给医疗器械行业的发展增加了困难。所以，医疗器械企业要做好医疗器械招商营销也就不是那么容易的了，随意医疗器械招商成功离不开的四原则我们一起来解读一下吧。

　　选择有营销技术含量的产品：民用医疗器械市场之所以这些年来一直稳健发展，可试用、体验是重要的一面，如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。

　　选择可在公关活动上大做文章的产品：国内的医疗器械招商产品违规现象比较严重，我国又对医疗器械违规的产品进行了严查，国家对医疗器械的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的，就会有较好的传播效果，还能尽量减少违规带来的麻烦。

　　选择可作为礼品馈赠的：我国是礼仪之邦，现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势，不仅是医药保健品，医疗器械也大打此牌，并且屡试不爽。在许多家境较好的老年人家庭，家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”，也在或多或少的使用送礼营销策略。

　　找有明显差异化的跟风产品：虽然医疗器械招商的差异化营销策略一直是近些年的主路线，但一个产品做火时，马上会有人跟风。这些产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、疗效都比不上市场中的畅销产品。当然也有一些厂家找了策划公司，绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理，可这些人为编造的东西是经不住市场考验的，也骗不了消费者。

　　随着人们的生活水平直线上升，人们对于健康有了新的认知，广大中老年朋友越来越关注自己的身体健康状况，对医疗器械产品的的安全性要求原来越高，企业在医疗器械招商时要对有针对性和选择性的选择医疗器械产品，这样医疗器械的招商成功率就会越来越高。

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