药企必知的医药招投标注意事项
来源:全国药品网时间:2013-01-10分类:招投标知识 手机访问 扫一扫,发送至微信
随着国家医药体制改革的不断推进,作为备受产供销各方关注的药品集中招标(议价)采购,也经历了从98年的试点、2001年的大面积开展至今已有5年的运作过程,并有进一步规范、深入的趋势。医药企业必须适应环境变化并运作好招投标,现总结一下药企必知的医药招投标注意事项。
随着国家医药体制改革的不断推进,作为备受产供销各方关注的药品集中招标(议价)采购,也经历了从98年的试点、2001年的大面积开展至今已有5年的运作过程,并有进一步规范、深入的趋势。医药企业必须适应环境变化并运作好招投标,现总结一下药企必知的医药招投标注意事项。
医药招投标注意事项一、必须高度重视招标信息。各地区的招标都有一定的时间周期,要及时准确掌握当地的招标信息,千方百计地做好招标品种目录的增补工作,否则将会错过1-2年的销售资格,这是做好投标工作的前提。
医药招投标注意事项二、要认真研读标书。标书是招投标的游戏规则,因此,要想参与并在竞争中胜出,就必须认真研读标书,特别是直接关系到投标成败有关内容,包括:评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等主要事项。
医药招投标注意事项三、投标人的选择。如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为投标人,也是决定投标成功与否的非常重要因素。总之,在选择投标人时,要坚决避免选择可能产生恶意投标的医药公司(如竞争厂家的托;专门从事投标的公司?靠赚取转配送费用;大型物流批发公司?以超低价投标、靠自然销售等这类公司),并且要与委托投标的医药公司在授权前进行充分的沟通,对其性质有一个基本的判断,要能够充分体现所选择的投标人的情况与自身投标品种特点、营销模式相适应,做到优势互补,取长补短。
医药招投标注意事项四、投标(议价)报价。做为每个生产企业及其产品的代理经销商,都希望自已的品种在投标中能够以一个理想的价格中标,预留足够的空间,为后续的营销工作奠定良好的基础,以此在激烈的市场竞争中占有一席之地,可见投出好的价格是投标的核心工作。
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