药品招商渠道拓展 宽窄取之有道

　　因为社会的发展，人们的认知与谨慎，药品招商变得越发的难做。药品招商从渠道出发进行招商工作，可以将市场更加的细分，更利于药品招商工作。药品招商渠道有宽窄之分，不同的渠道有着各自的优缺点，需要企业慎重选择。

　　药品招商渠道之宽渠道在每一个产品流通环节上选用两个以上同类型的中间商分销产品则称为宽渠道。药品招商网表示采用宽渠道分销的优点在于：药品可以大批量的迅速进人市场，增加销售量；同类中间商互相竞争，可促进整体营销效率的提高；有利于生产企业对渠道成败进行评价、取舍。

　　药品招商渠道之窄渠道药品生产者在每一层流通环节只选用一个中间商来销售自己的产品，药品招商网表示这种营销渠道一般称为窄渠道。窄渠道最大优点是生产者与中间商协作关系紧密，生产企业对中间商的支持力度相对较大，易于控制、管理中间商。

　　药品招商窄渠道缺点是生产者对中间商的依赖性太强，一旦关系发生变化，药品招商生产企业将面临难以预料的市场风险。这种营销渠道类型适用于单位价值高的进口药品和新特药品的销售。药品招商网认为在目前的市场条件下，otc药品和处方药生产者多采用这种渠道。

　　药品招商宽渠道的缺点主要表现在：中间商与生产者的合作关系不密切，很难保证中间商对生产企业的忠诚度，他们在分销过程中有可能不专注于产品销售，不愿付出更多的费用和精力，从而影响药品的销售甚至是企业形象。此外，生产企业难以对营销渠道进行有效控制。

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