医药招商的非传统渠道的发展

　　在大环境越来越放开的情况下，医药招商非传统渠道的发展是不可以阻挡的，将在相当长的时间里会与传统渠道进行较量，特别是一些在当地比较成熟的非传统渠道，正在加速进行规模化的调整，将来肯定是有极大的发展空间。尤其是灵活的经营思路与方式，在不断吸引医药企业的合作，在专业条件下的合作也会越来越明显。

　　大批退休下来的专业医疗人员将被高薪聘用，在各方面与传统的零售终端进行较量。医药招商非传统渠道在这些年也在不断学习专业渠道的经营优点，以服务和自己的优势抗衡医药招商传统渠道的经营理念。

　　企业在推行自主战略的时候，从现在开始可以考虑与一些医药招商非传统渠道的合作．整合资源，特别是大家认为与传统渠道合作有困难的时候，要从以后整体市场格局出发，整合资 源力量是非常关键的，非传统渠道的经营合作是一种补充，千万不可小视。

　　对医药招商非传统渠道的切人方式应主要考虑以下几点：1.合作的方式以同等的价格体系出现，不能低价销售；2.企业可以根据实力适当加以推广扶持；3.对目标消费者要有跟踪服务措施，避免单方面的经营行为，也就是仍然要以做市场一样去医药招商做；4.在小规模销售量化的基础上，逐步放开经营条件，适时提高经营目标任务；5.中小型企业要避免债务问题，争取现款交易，时机成熟后可以灵活运用；6.加强医药招商非传统渠道的外联工作，一般非传统渠道有自己的外联网络，可以借用它的网络，互相合作，打开区域销售目标；7.营销人员通过拜访可以建立非传统渠道网络，在切入市场中有固定的销售非常网络；8.可以作为医药招商传统渠道的补充，也可以是突人市场的基础。

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