医药招商企业构建渠道的最有效方法
来源:全国药品网时间:2012-08-16分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
目前,社会上已存在着一批较为独立的医药招商经纪人,他们有一定的医院网络资源,代理一个或数个厂家的产品。在协同作战、整合营销逐渐成为主流的今天,为了追求最大利益,他们往往希望寻找更多更好的产品进行代理,因此需要与企业联盟或加盟有条件的企业,以寻求自身的可持续发展。
构建医药招商渠道一、利用经纪人资源
目前,社会上已存在着一批较为独立的医药招商经纪人,他们有一定的医院网络资源,代理一个或数个厂家的产品。在协同作战、整合营销逐渐成为主流的今天,为了追求最大利益,他们往往希望寻找更多更好的产品进行代理,因此需要与企业联盟或加盟有条件的企业,以寻求自身的可持续发展。
构建医药招商渠道二、认真管理保证效益
首先,应制定出切实可行的策略。如运用医药招商形式,以合建办事处为独特利益点,吸引医药经纪人及经销商加盟,从而迅速进行网络布局;利用现有大医院专家资源,有计划,有步骤地成立区域专家组,建立深度市场学术推广系统和培训体系;以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台,提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度、和使用率,使网络队伍逐渐专业化,学术化并具有忠诚度;要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚,可控,就必须制定出整合型的医药招商营销推广实施战略,在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时,使其利益的产生,价值的追求依赖于企业的综合实力。
其次,医药招商流程的设置及运作要专业,合作运行时要做好服务支持,对网络资源的管控要有策略,如通过旅游、培训、学术交流建立健全客户服务档案,并进行持续而有效的沟通,最终使产品销量上升。
构建医药招商渠道三、先育市场再选渠道
otc药品需要医药招商企业先通过各种传播手段(主要是)与消费者沟通,使产品及品牌的认知度和美誉度提升,并通过药店、医院指名购买,形成强烈的医药招商市场需求,造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势,企业筛选出财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广,依靠它们的网络向乡镇诊所和药店营销渗透。
构建医药招商渠道四、直接借助优势渠道
对于在当地权威医院或市场上有一定营销基础的、能和经销商达成共识的产品,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。此法最大的优点是前期不需要投入费用和市场开发费用。而且对于医药招商企业来说,这种推广策略风险小,无需十分了解当地医药市场情况。在产品进入外地市场,遭遇到地方保护主义政策时,可以考虑采用这种营销模式。
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