作为医药代表 这样的压货技巧让人神服（上）

压货，一个医药圈都熟知的词汇。也许有些医药代表不屑去讨论，也许有人非常好奇，也许更多人是默而不谈。如何让医药代理商压货，这是一种技巧。

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这种沉默，意味着太多太多，它的背后是揪心的痛，虐心的疼，无言的泪。多少个月底，经理拍拍我们一线医药代表的肩膀，一句“月初请大家喝酒”，我们就会咬着牙死扛着，杀出一条血路......

第一幕：雷霆万钧，任务来袭

一到月底，尤其年中/终，公司内抢货的人风起云涌，不提前和商业打招呼，做好计划，很难抢到货，尤其我们外企的药物，要经海外工厂发货，上海入关，在运抵商业公司，配送至医院，耗时不是一天二天。看!抢货的来了!

公司内部这帮孙子，邮件写着，关系做着，早早围堵在工厂外，就等着发货。医药代表真心苦闷。

代表已经开始发疯，巴不得药厂仓库直接变药剂科仓库。能怪谁呢?年年30%的指标疯涨，逼迫大家如此发癫。

上帝让其死，必先让其疯。月底了，我们，疯了。

OK，背景交代差不多了。说说我自己：所在区域销售份额不大，刚有起色一点，如图，我也混在其中，早早将自己计划做足，货按稳。按理说，Q2没问题，高枕无忧。忽然，我接到经理电话，回公司开会......

经理的电话，一般催KPI，或者区域MOVE讨论，但都没在月底紧要关头出现过，他懂我的，压货压倒一切，还有比这还重要的?不管怎样，打车速回办事处。

一见到老大，二话不说，拉着我参加会议。紧急会议!

这是我们RM、DSM(我老大)和所有同事。大家都觉得蹊跷，老子们货还在压呢，谁有空陪你们开会?

不会是培训部、医学部、SFE、财务或者其他鬼支持部门，脑袋被驴踢了，紧急给我们培训?

会议开开始。只有想不到，没有做不到。奇葩一朵接一朵。

虽然是6月，但公司内部考核价格，受JY降价政策影响，下降40%!也就是说，指标在最后时刻上涨!天灾!晴天霹雳!就这样硬生生轰着每个销售的天灵盖!挡都挡不住!

我和旁边的同事议论，外资医药招商企业日子真TM难过了，以前总笑话那些毕业去国企的同学，如今，人家分了房子，坐拥百万家产，享受各种福利，自己呢?按时交税，看着挣钱多，其实全TM是辛苦钱，靠!还得不得不压货……

狗屎的奖金制度，医药招商企业管理层真是费尽心思，设置什么起奖门槛，不完成80%业绩，一分钱奖金都拿不到，绩效还得上黑名单。80%、85%、90%、95%、100%、105%......每种达成，相差天壤之差!压货，全被逼出来的!

往事过去多年，借助这部影片，让我完整回忆起来，大家权且做消遣看看就好。

“压货”如果不建立在纯销基础上，而是压一季，放一季，就为了挣一些奖金，是不推荐的。钱在我们生活中是不可获缺的，但职业生涯中更重要的应该是心智的成长。在最关键的时刻，做最正确事情，把事情办得最完美，这种平台和机会，是值得珍惜的。

离开办事处，找到前辈Y，取点真经。大哥告诉我，压货五要素：1、药剂科主任；2、药剂科采购；3、代理商业务员；4、公司商业；5、销售经理。环环相扣，如此如此.....（且看第二部实操）

压货，压的不是货，压的是寂寞。对于医药代表而言，如何巧妙让医药代理商压货是一种让人神服的技巧。

（来源：饱受屈辱的医药代表）

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