作为医药代表 这样的压货技巧让人神服（下）

当医药代表压货的量定了之后，最关键的一步就是能否顺利发货，这时候医药代表怎么办，如何解决30天到货的问题？尤其是对于仓库在国外的企业！那么，医药代表压货的第三幕就出现了……

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第三幕：百折不挠，终结使命

也许许多人觉得，尤其外企，公司给与一个一线销售许多支持，包括培训、医学支持、市场部策略/活动/专家支持、费用给足，销售没有理由不把业绩干好。那好，让你们看看最为虐心的环节吧，故事接着讲：

理论上，货物只要过了海关，进了区域，一切OK。其实远非如此。供货商（商业公司，一级代理，二级代理）的业务员，愿不愿意帮你这个忙？是一关！

负责配送的业务员们，他们也有自己的考核日期，考核指标，奖金计算。而且年龄偏大，大叔大婶们，玩得都比较大，他们任务都是一亿飘二亿，见过的世面，远超跑企业跑一线的销售员。

我区域里这位B哥医药招商经理，江湖口碑极差，常找代表事儿，无非卡着货不发，发代表们的横财，不少代表死在1%边缘线上。平时，老子靠纯销，懒得这种垃圾。这次不得不沟通，B哥医药招商经理倒是客气，说他们商业公司25日考核业绩，而且他奖金是封顶的。我要的货30日才到，而且这么多货，他进了，奖金也不见得多。所以必须拒绝我，明说：给钱，也不伺候你。

心中默默骂这孙子一万遍不止。怎么办？眼看一天一天逼近30日，货到了，被这么个角色卡住，太不值得。

我和DSM一起向公司商业大哥反映情况。大哥沉默许久，（至今我印象深刻），吐出一句话：兔崽子！

而此时，公司合规部的人，还例行做着稽查工作。多亏盟友给力，没什么问题。哎，心情啊，火上浇油。

公司商业大哥使出绝杀：（说实话，我是被惊着了）给供货商大区经理打电话：是C总么？艹，你们B哥医药招商经理找不自在是不是？你们是不想和我合作了是不是？其他公司抢着做Vendor好不好？告诉B哥医药招商经理，如果卡我们代表的货，后果自负！

DSM和我的同事，在办事处，看着商业大哥发飙。理论上大家该安心一些，但我知道，销售做久的人，其实不太相信没落地的事情。大家，心依然，揪着。

老板下了死命令：干掉一切挡在前面的障碍物！不惜一切代价！

终于等来了货物，入关OK，目前物流正在赶往区域路上。接下来，必须和B哥医药招商经理好好谈一下。

他就是B哥医药招商经理。之前有许多代表，求他等于求阎王。

我：B哥医药招商经理，我必须进这六件。

B：没门。（他眼睛瞪起来）

我：是这样，周围很多代表，我了解了一下，多数是30日是公司最后一天考核，而B哥医药招商经理你们公司是25日。其实很多时候不是你的错，制度坑爹。

B:……

我：你没少挨代表骂吧？不如这样，B哥医药招商经理，我们公司在区域也是数一数二的大企业，我们商业那位大哥说话是算数的，他和你们大区很熟，和你们老总也是朋友。我会提议让他给你改一下考核日期，改成月底30日。这样一来，许多货你每月能捡量很多。

B：我要打个电话确认，你别蒙我。

电话响起，B哥医药招商经理说可以考虑，尤其是我所在的企业出面说情。

货，在路上。

过了B哥医药招商经理这一关，他透露，他们商业公司是下午17:00准时关闭电脑系统，如果货到，一定要把票开在下班前。

就在最关键时刻，公司SFE和合规，紧锣密鼓查着我账目，既往销售数据……

这些人，不惜花大量人力物力。

30日，蹲守在商业公司，必须确保今天出票。

与此同时，抢货的各个厂家的人也络绎不绝。开票的人和机器，一直没有闲着。时间点滴过着，越来越快。17:00到了，货才刚到库房，我死死盯着计算机机房，恳请切勿关闭系统！工作人员一遍遍刷新着，看货物是否录入系统。

17:25注定是个里程碑式的时刻！

货顺利录入系统！！可以开票！

多美的景致！多美的傍晚！

有些情绪，言语真的无法描绘！

开票、签字……

B哥医药招商经理：靠，这小子，真能。你真能！

合规部貌似查出些什么足丝马迹，也得知我压货成功故事。怒气冲冲叫嚣着：严密监控，肯定有问题，这季度，先冻结这孙子奖金！我们有这个权限！（外企一般奖金，会分三个月分发，合理避税。当时，合规部查完，发现把我名字和另一个离职的人的名字搞混，连句对不起也没说，奖金解冻，一个月发给我，无缘无故损失许多银子）

不过这些都无所谓，看看压货成功后，大家欣喜的表情吧！

喜极而泣，这是我们一线代表的生活，无奈的、被逼的、无言的、生活。

药剂科的库房，签收了30日最后一张票据。Q2,就这样过去了。

当然，18:00一切完毕时，我拿起电话，给DSM老大打了个电话。

电话那头，老大沉默了。我告诉他，累了，回家。挂电话，走人。

开门的是爱人，她并不知道这一天发生了什么。我一如既往紧紧给了她一个满满的拥抱。

还有我儿子，每天，我会念故事哄他睡觉。他问过我，爸爸你累不累？辛苦不辛苦？

我告诉儿子，男子汉，少矫情。

OK，公司是一家伟大的公司，名垂青史的公司，背后发生了什么，也许只有当事人才知道吧？

至于我这个医药代表压货经历，我们，展现在世人面前的，永远是无敌的、全能的、完美的、终结者！

作为医药代表我，少不了在公司各种场合分享成功经验，出席社交场合，会见BUHead。当然，DSM老大早早嘱咐过我，有些话可以说，有些事不能说。西装革履，装得人模人样。

剧终

回到区域，背起书包，拿着DA，带着资料，在一线和客户打得火热。你一定非常关心那六件货吧？虽然是以往一年半的货，但我在一个季度就消化了。其实当初我深得Y和Z两位前辈传授我的“压货秘笈”，它就是——纯销才是王道！纯销压倒一切！

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