“圈”时代来临 谁将主宰药店圈未来？

3156医药网讯 既然是“圈”经济，就会产生交集和竞争。从现状来看，药店、工业、电商都有主导“圈”的愿望和行动，只是目前这场较量还处于初期阶段，胜负未分。

不知不觉，“圈”的提法在医药电商和药店中已悄然流行，如医药电商提出的“生态圈”，药店提出的“健康生活圈”。

当价格竞争逐渐式微，未来药店需走差异化道路已是不争的事实。近年来，无论上游工业也好，下游商业也罢，都在整合各方资源、集中精力构建自己的“势力范围”，如一心堂确立的“西南经济圈”、特格尔的“15分钟健康生活圈”、金百合的“小药店大超市”圈、电商联手“药店合伙人”打造“电商生态圈”等等，种种“圈子”，药店都是不可或缺的一环。

从全国撒网到聚焦西南，从平价到专业，从互联网医院到O2O，我们有理由相信：未来还会不断出现各种“圈”，那么药店未来究竟需要什么样的“圈”?

萌发：“平价”引发的“圈”经济

平价药店带给药店经营者的启示是，通过某种新的模式或植入某些优势，药店是可以建立“圈”经济的，如引入名老中医，开办中医馆;引入网上诊疗资源，开办“网络医院”，只不过以前没有“圈”的提法罢了。

在以“平均降价45%”为主要标志的平价模式出现前，全国的药店都是闭架销售的模式，彼此相安无事。但是湖南的老百姓、江西的开心人、安徽的百姓缘、山西的万民等一批平价药店相继冒出来后，这种相对稳定的竞争格局就被打破了。

平价模式的“杀伤力”之强，令人印象深刻，顾客排长龙提篮购药是标志性的情景，如湖北的隆泰、广东的金康开办平价药店之初，甚至有十几公里外的顾客都不辞辛苦，坐公交上门买药。

平价药店通常都会选取几百个品种作为“平价”商品，实行大幅度降价，甚至把品牌药品低于进价销售，这种促销模式令品牌药企大为恼火，用派人扫货、断供来应对，而有些地方的药店同行则组建联盟对抗，结果都以失败告终。

早期的平价药店都是上千平方米的大店，现在这些大店仍是连锁药店的中心店，它们以“平价”建立自己的势力范围，即便今不如昔，辐射半径缩小，“圈粉”的能力还是超过一般的药店。

平价药店带给药店经营者的启示是，通过某种新的模式或植入某些优势，药店是可以建立“圈”经济的，如引入名老中医，开办中医馆;引入网上诊疗资源，开办“网络医院”，只不过以前没有“圈”的提法罢了。

但近年来，医药电商也好，药店也罢，都致力打造线上与线下结合的“闭环”，“圈”的提法越来越多。如何“圈”入更多的资源，实现经营特色的差异化，打造独有或优于竞争者的竞争能力和优势，是药店当前亟需思考的课题。

既然是“圈”经济，就会产生交集和竞争。从现状来看，药店、工业、电商都有主导“圈”的愿望和行动，只是目前这场较量还处于初期阶段，胜负未分。

发展：从药圈到医药生态圈

终端的药店都是打造线上与线下结合闭环的关键环节。在上述模式发展的过程中，出现三种趋势，一是从2016年年初开始，医药电商注重开设更多的体验店;二是有志于电商发展的工业加大拓展终端网点的力度;三是药店不愿再当“绿叶”，主导意识和行动增强。

重视“圈”的意义并且明确“圈”的提法，是从医药电商开始的。

从电商角度看，与以往医药领域分工明确、职能清晰的行业分层相比，随着信息的透明度逐步提高、传递速度的不断加快、科学技术的持续创新、消费者健康需求的渐渐扩大，药品零售行业中“圈”的要素已从以往单一药品销售需求，向满足多功能模式需求进化，如向医疗、物流配送、保险等多领域覆盖，寻求新的盈利蓝海。

由于互联网的盛行，借助技术打通不同领域的难度正在下降，创造满足消费者大健康需求的一条龙服务已经逐渐成为可能。

近两年来，包括江西仁和药业、上海1药网、广东健客、青岛百洋医药、九州通等，就纷纷喊出医药电商生态群口号。其中既有以上游与批发企业为主导的，通过原有供应链整合完成B2B布局，并覆盖零售药店与O2O模式的尝试，也有从单一医药电商逐步拓展到移动医疗、医药流通、金融保险等多方面业务，志在打造独特的“互联网+医药健康生态圈”。

虽然医药生态圈要获得实质性发展仍然面临众多挑战，如网上限售处方药、处方难外流、医保线上支付问题、医保统筹账户不能用于零售终端支付等，但其广阔的发展空间不容置疑。

不难发现，不管是什么“圈”，终端的药店都是打造线上与线下结合闭环的关键环节。在上述模式发展的过程中，出现三种趋势，一是从2016年年初开始，医药电商注重开设更多的体验店;二是有志于电商发展的工业加大拓展终端网点的力度;三是药店不愿再当“绿叶”，主导意识和行动增强。

大健康作为当今时代及未来社会的刚性需求，医药生态圈的打造势在必行，这需要整合各方的资源。围绕利益和话语权最大化的等核心问题，各种“圈”的较量成为必然。

未来：“圈”的进化与分化

不同阶段就会有不同阶段的圈子，它会进化，也会衰退。如果药店想在“圈”的较量中胜出，加强“圈”意识和打造“圈”的能力刻不容缓。

纵观整个药品零售行业，每一种圈子的出现无不是为了满足特定阶段的特定需求，同时又处于不断变化的过程。

去年底，一心堂宣布放弃全国普遍撒网，而以西南、华南为主要发展区域，确定了“一个核心市场，两个主力市场，三个重点市场，四个储备市场”的未来发展战略，这种规模化的市场布局其实就是一种以地域划分的“圈”，表明一心堂未来很长一段时间都将围绕这个圈发力。这和山东漱玉平民、甘肃众友等大多区域连锁的深耕区域战略一样，是基于市场布局的圈子，它会随着时间的变化和企业的发展需求而迁移，但对于企业来说，它始终存在，且意义重大。

特格尔的“15分钟健康生活圈”则是基于对消费者范畴界定的一种服务圈子，平价药房、小药店大超市等都属于这类圈子。针对消费者的需求，药店试图通过各种方式去满足，如降低产品价格或者缩短服务流程、提高服务质量，为的是提高用户粘性。一定程度上这是市场所迫，同时新技术的诞生给了圈子工具支持，尤其是在互联网的技术创新上，它直接催生了互联网医药健康生态圈。

近些年医药电商蓬勃发展，仅就其自身特质来讲已经成为了医药行业的一种独特圈子，这个圈子也在不断地演变和发展。不管是阿里健康的药店合伙人计划，还是叮当快药的大健康生态圈战略升级，都在探索基于互联网下的未来药店生态圈。这个圈子的不确定因素很多，有可能形成一种经济联合体，与以往单纯的医药“圈”文化不同，它所涉及的环节更多，服务亦更为深入，因此，药店与医药电商的分分合合可能成为常态。

药店的“圈”并不止于此，大的方面如药店联盟、药店与各大供应商，小的方面如药店内部打造的自有系统，都会结合成更紧密的圈子。不同阶段就会有不同阶段的圈子，它会进化，也会衰退。如果药店想在“圈”的较量中胜出，加强“圈”意识和打造“圈”的能力刻不容缓。

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