作为医药代表 这样的压货技巧让人神服（中）

一年前，我们发布了“医药代表压货”的上篇，如今想想有必要将中、下篇也发布了，毕竟这是一个完整的故事，一个关于医药代表的故事。尽管，未来医药代表压货或许不存在，但是医药销售来说，这也是很值得一看的！

相关阅读：作为医药代表 这样的压货技巧让人神服（上）

第二幕：深入腹地，说服采购

Z和Y教传授我“压货秘笈”，然后开瓶好酒，为我壮行！是的，再怎么说，都要一线操作后才知道效果如何。祝我好运吧！（虽然垃圾运气一直萦绕着整个操蛋的行业、操蛋的人生。）

接下来，回到我热爱的药剂科，那里，是希望的源泉。

当然，我所面临的敌人，会异常强大，强大到你难以用想象力这个词来形容。

看到了，比我来得早的医药代表，海了去！药剂科早已被拥堵得水泄不通！

有人尝试走关系，走后门，不排队的后果，是愤怒的同行，用犀利的眼神杀死你。当然，脸皮足够厚，心理能力足够强，还是可以熬过进门这一关。

“压货”的，你臭不要脸！同行里有人这么辱骂着。太多制药公司，为了冲业绩，把大批货物压入医院库房，导致许多原本该有的货物，仓库没地方存放。外企这些年，这种烂事没少干，被国企、私企医药代表所不齿。

当然，压货大军里，不乏女士。各种幺蛾子，浑身解数，哎……

一切皆是欲望。

终于见到了药品采购源，我很直接了当说出要再采购6件货。他没有崩溃，没有发火，没有生气。采购直接乐了：我没有听错吧？你不是不想混了，你是不想让我混了。

这个结果是意料之中，如此大宗进货，远远超出小采购的能力范围。必须亲自去和药剂科主任谈判。

药剂科主任：又来压货？

我：也不完全是压货。

药剂科主任：怎么讲？

我：第一，最近YJ降价的事情，主任一定有耳闻吧？但我们医药代表指标没有降，也就是说，这个月，甚至未来很长一段时间，医药代表们都在抢货。据我所知，欧洲那边供货能力是有限的，如果您不多备些货，可能下个月，全国都难进到货。现在病人多难惹，药吃的好好的，买不到了，肯定闹事，咱药剂科何苦惹这麻烦？

药剂科主任：……

我：第二，我也实话实说，这次降价，进货数量太多，给您填麻烦，但我们RM包括DSM，都承诺，愿意积极做学术活动，推动纯销，尽快把货打扫干净。还有，药剂科这边，最近很多老师都有演讲述职的需求，关于如何做PPT，如何演讲，我们外企的培训师最擅长，我可以请他们来免费给咱们科室做培训。

药剂科主任：……

我：第三，听说咱们科要承接第N届xxx药剂科全国会议，据我所知，您也可以询价，找专业旅行社去办理，没有四五十万肯定下不来。但我们公司常年办会，对各个环节很清楚，我想协助咱们科室老师，做好会务工作。我做了一个初步预算，十万估计拿下。您看如何？

药剂科主任：确定是6件？你和商业要货吧。数量太大，不晓得代理商那有没有这么多。

我：……（这其实也是我最担心的，好吧，解决完一个再说下一个）

万里长征第一步，我走出药剂科时候，我看到了被拒绝的医药代表，死得很惨，惨不忍睹。

很多时候，对手是不择手段在阻挠你压货。比如他们常常在你拼命在药剂科奋战时，他会在你后院点把火，和客户们说，这小子销售做得如何如何好，药剂科都拿下了，估计奖金赚疯了。所以压货时候，别忘了跑一线客户，各种异议等待处理。

医药代表压货中，消息的互通，在盟友之间是弥足珍贵的。比如和药剂科主任身边的人打听主任的行踪，比如和盟友分享竞品的压货动态，这些消息有助于快速找到要找的，同时避开脚底的雷区。

第一时间，将主任同意压货的消息告诉公司商业医药代表。商业大哥是位老江湖，立刻和供货商确认，目前区域里有多少货？果然如药剂科主任预料，商业没那么多货，零星的货早被其他同事抢走！需要直接走入关流程！最快最快，也得29号或30号才能到货！

商业大哥表示，只要入关后，进入我们所在区域，供货商入库那一刻，他可以协调，让供货商第一时间先把票给开了，货同时送往客户那里！只要货落地在区域！

欧洲工厂是否准时发货？物流顺畅？入关顺畅？批号顺畅？供货商没问题？开票及时与否？

我满脑子立刻出现了一系列的问题！难道没有其他法子找来6件货？

RM得知消息，问DSM：我们要玩速激8？有没有其他法子？

DSM如实相告，他和几位其他区域全国关系不错的RM、DSM问过，都没货，都等着上海入关的那批货物。我们这6件是全国最大一票。

医药代表压货成功一事千钧一发。这场面我见多了，但这次，成败不仅仅关乎我自己，关乎团队、关乎大区、关乎MKT。此刻，大家的祝福，我一般视而不见。我需要的，是专注。一刻不见出票（供货商得到客户确认，在这月内开出票据），一刻神经不放松。

难眠的夜，只有你懂我。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。