DTP模式是渠道变革or商业模式

说到DTP，不得不说DTP药房，说到DTP药房离不开其精髓——DTP模式！DTP模式又被称为直供患者模式，其起源于欧美，后被外资药企引入中国而逐渐壮大。

DTP模式的特殊性体现在以下几点：

药店独特，以传统医院配送的商业公司自设专门药房为主，客流量小而专，专业服务水平高；

品种独特，集中在肿瘤、透析等少数疾病领域，客单价高于药店平均客单价10倍以上；

报销独特，由慈善协会成立专门项目基金进行患者的公益服务，是合法的筹资报销方式。

随着DTP模式在中国持续升温，围绕DTP的热点问题不外乎3点：

1、DTP只是贵族的游戏？传统的连锁药店能否加入DTP的游戏圈？

2、DTP只是渠道的创新，不能称之为商业模式？

3、DTP需要很高的硬件、软件及人员成本？

但是笔者认为，如果只是把DTP模式仅仅定义为处方外流、处方外配，就太狭隘了。表面上看，DTP给工业企业带来的变化主要是商务部门、销售部门，实则本质上，变化是来自于市场部和医学部。因为DTP选择的产品应该从患者的角度出发，符合“患者需求、医生开方心安理得、使得医院服务更加完善和品种供应更加丰富”这三点。

透过现象看本质，如果以商业模式来做DTP，产品和合作的科室都得到扩容，药店的条件也会放宽。所以DTP不只是贵族的游戏，而应该落到广大药店中去参与。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。