中国处方药零售市场发展现状分析

中国处方药市场现状如何，零售药店如何在处方药销售上再上一个台阶？随着医疗改革政策的持续出台，医疗行业各个利益相关方的角色也随之变化。未来，随着医院的药品加成制度逐渐被取消，“医药分家”或将实现，从而零售药店渠道的重要性也将再凸显。

在处方药从医院流向零售药店、患者进一步参与处方药购买决策的大趋势下，处方药企业需着力于识别零售市场机会、把握政策执行情况，建立适合自身的零售战略和战术，提升处方药销售效益。

中国零售药店渠道中处方药市场的潜力巨大。一方面，中国零售药店数量近年来持续增长，连锁率不断提升，零售药店承载能力不断加强。另一方面，零售药店销售额也保持10%以上的增长率，其中处方药占到零售渠道销售额的近一半。与医院渠道相比，目前零售渠道在处方药销售额中虽占比不大，但增长率已超过医院渠道。

究其原因，一系列医疗卫生改革政策对零售渠道处方药的发展起到了重要推动作用。一方面，医院渠道实施药品集中采购并放开二次议价，在百余城市试点药占比控制、零差率和分级诊疗等政策，抑制了医院处方药市场的快速增长；另一方面，禁止医院限制处方外流，并要求医疗机构按照通用名开具处方以及向患者提供处方等政策，促进了医院患者凭处方到零售药店购药，促进了零售渠道处方药销售的增长。未来这种推动力量也将随着零售药店自我升级、处方药厂家零售升级和患者处方药购买习惯改变而持续升级。

在此背景下，一些药企已经在积极布局零售策略。其中一部分已经抢占先机取得初步成效，数据显示，在零售药店处方药销售中排名前二十的制药企业中，有六家销量增速显着加快；同时，在排名前十的跨国制药集团中，其零售渠道处方药销售的增长高于医院渠道增长。

从处方药消费者的角度来看，零售药店逐渐成为其重要购药渠道。而零售药店对消费者的影响也越来越大，尤其是在药物选择和使用方面。QuintilesIMS研究表明，在药店购药的群体中，半数以上的人将药店作为购药的主渠道。在专业性方面，尽管零售药店和医院存在明显的差距，但是其方便性和提供的附加服务（如测血糖、血压等）仍然是吸引消费者的重要优势。由于患者对于零售药店黏性的增加，药店店员对消费者潜移默化的影响也越发显现。深入、准确理解零售药店连锁、门店、店员及消费者等不同利益相关方的需求，将成为药企制订有效的零售战略和战术的基础。

基于独有的数据资产和丰富的零售药店处方药研究经验，可以从零售机会识别、政策执行研究、零售模式选择、利益需求理解等四个不同模块，为处方药企业制订零售战略提供助力。

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