孕婴童招商加盟品牌如何快速渗透市场

随着孕婴童招商加盟行业的快速发展，以母婴店、孕婴生活馆为代表孕婴童渠道已经成为了一个独立的产品销售渠道，它的发展速度，远远的超过了传统的便利店、专卖店以及超市的发展，成为婴幼儿食品、用品、服装等产品品牌的特种销售渠道，规模空前庞大。

新兴孕婴童招商加盟品牌如何快速切入孕婴童渠道？

作为一个新兴孕婴童招商加盟品牌，要想迅速切入孕婴童渠道，仅仅了解孕婴童渠道的特点与需求还不够，还需要了解新兴孕婴童品牌销售渠道，才能够迅速切入孕婴童渠道。

一、孕婴童渠道拓展：“利润”与“客情”

足够的利润空间与灵活的市场投入方式是吸引客户加盟的有效方式之一。记住客户是逐利的，但是同时也请大家记住，客户逐利的同时更希望获得额外的利益（即占便宜的心理）。

客情关系的建立是孕婴童渠道拓展与渗透的另外一种有效方式。记住孕婴童渠道是一个圈子，切入并进入这个圈子是进入孕婴童招商加盟市场拓展的关键，而客情就是迅速切入孕婴童招商加盟圈的有效方法。

二、建立客户对孕婴童品牌的信任

方法一，勤奋。勤奋，勤能补拙，提高客户拜访频率，就可以提高客户的认可！

方法二，提供有效培训。培训，可以增强客户对企业、品牌的了解与认可，同时在培训的过程中体现公司与个人的专业度，增强客户认可度。例如，我们可以让企业的内训人员提前介入目标孕婴童招商加盟体系的店员销售技能、技巧培训，让客户验证企业的售后服务能力，并通过培训影响客户认知。

方法三，塑造服务人员的专业素养。服务于客户人员的专业素养，是对公司品牌的传递与体现，努力增强个人专业素养与专业知识的培训可以增强客户对品牌的认知。具体可以通过对员工服务专业度、专业技能的提升以及成功经验的“故事”分享进行价值传递与素养影响。

方法四，提供客户体验的方式。企业可以通过对品牌后台服务系统的构建、产品品质保障的直观验证方式的构筑，为目标客户提供“客户体验”，以此提升客户信任度。例如我们可以提供工厂参观、成功市场推广考察、“网络验证”流程等手段，构建客户体验手段与体系，以此增项客户信任。

三、保证孕婴童产品动销力

1.选择优质门店，保证门店销售力。我们很难保证一个新品在没有客源与人气的门店完成快速销售，也没有办法保证我们的产品在一个与之产品定位不匹配的门店实现旺销；所以新兴品牌的动销与产品进入市场前的门店选择匹配度以及店面自身的销售力有着很强的关联度。

2.产品卖点挖掘与培训。人都喜欢推销熟悉的、容易推介的产品；要想让渗透入孕婴童渠道的产品迅速产生动销，那么首先要解决的就是店员的有效推介能力；而店员对品牌的推介能力来源于品牌对产品的卖点的挖掘与有效销售技巧的培训。

3.从销售人员入手，提升销售人员的产品推介能力与个人工作态度。无论门店选择、店员培训等等市场动销力的提升，离不开销售人员的努力。

4.市场支持，所有费用，直指产品动销。孕婴童渠道对高毛利的要求，迫使进入这个渠道的新兴孕婴童招商加盟品牌不可能掌握太多的再分配销售费用，企业掌握的有效再分配销售费用必须直指终端动销。

四、做好孕婴童产品的渠道控制

孕婴童渠道非常关心品牌在自身商圈内是否能够保证独家经营。而切实保证渠道与品牌双方的利益，企业在进行渠道渗透与布局之处就要考虑好渠道冲突的问题。为此很多快速发展的孕婴童招商加盟品牌都摸索出了一套成功的渠道布局经验。

为此，很多致力于孕婴童渠道发展的孕婴童招商加盟品牌都制定了切合自身发展的渠道策略，孕婴童招商加盟奶粉行业的快品牌——能健乐更是提出了“1+3”的渠道拓展策略，即能健乐品牌在一个县城仅在县城内选择一家孕婴童招商加盟店/孕婴童进行品牌经销（区域连锁除外），在一个县城仅选择相互之间没有渠道冲突的三个重点乡镇孕婴童招商加盟店/孕婴童招商加盟店进行渠道布局，以此避免渠道冲突、保证渠道利益。

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