首次进入国家医保目录 药企感受是酱紫的

最近，新版医保目录一公开，朋友圈就炸开了锅，各种盘点和分析类文章让人应接不暇。对于首次进入国家医保的品种而言，药企感受是酱紫的。

以下，笔者就以切身的体会来谈谈，从医保外到医保内是一番怎样的“闯荡”。

笔者初踏入社会时，便进入了医药界的营销圈，接手的还是一款特药，没进医保，甚至渠道只能是医院外药房。

但外企的营销素质毕竟还是过硬的。从产品制备及作用机制，到关键性临床研究，再到价格-最佳剂量的探讨，对营销团队的学术包装可谓是360度无死角，每周的潜在病例Tracking和临床争议处理，这些样样都不能少。

然而笔者遇到的阻力还是不小，碰壁是常有的事。临床医生一句问：“你们的药在医保内么？”这简直是个硬伤。最关键的还是，“你无他有”——竞品进国家医保目录了！这意味着，对于收入较低的患者群体，这块市场只能割爱了，剩下的或许还能争取一把。

然而从销售业绩上看，毕竟还是挺过来了，尽管在不利的环境中，费的精力和唾液真的不少。

“价格”和“市场”的抉择

笔者曾经采访过一位患者家属，要用上特药的，比起用一般感冒药的，对药品质量的关注度上了不止一个等级。尽管在信息不对称的环境中，他们对产品知识的了解极为有限，医生是他们最主要的依托。也碰到过这样的患者，“我们会要求医生给开原研药，虽然它可能并不在医保内，价格也贵了好多。”当然了，这是不差钱的，医生也会根据需求进行综合的权衡。大部分人，对于没能进医保的高价格的创新药物，大抵只能“望药兴叹”。

这是从患者心理进行分析的。从外资企业的角度说，要想进医保报销，第一步就是降价。这是一场“价格”和“市场”的抉择。当初在价格的问题上“一言不和”，可累坏了营销队伍的双腿，毕竟医保东风借不到，销售人员全靠跑啊。可以理解的是，药品给原研企业带来的利润如果不乐观，前期的开发成本无法收回，企业创新积极性就会受挫。

2月21日，以大数据广泛应用为特点的新版医保目录一出，笔者就留意到了老东家产品进医保的喜讯，朋友圈如新年般热闹。

综述

笔者见证了一个药品自医保外跨进医保内的“奋斗史”，用一场“战役”来形容并不为过，挺过了质量关，谈妥了价格标。如今，有了医保身份，能带来多大的市场扩容，还有待观察。但至少，这是一张难能可贵的通行证——国家算了一笔“药物经济学”的大账，然后告诉你，“恭喜你过关了。”

（来源：医药地理/李梦姣）

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