回扣门恶果:医生“屏蔽”医药代表该怎么办
来源:互联网时间:2016-12-30分类:医药市场分析
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“高价药回扣门”事件一石激起千层浪,如今似乎还没平息。医生收取医药与器械回扣,在大城市医院来说应该还是比较普遍的现象,面对如今医生屏蔽医药代表,医药代表如何突围?
“高价药回扣门”事件一石激起千层浪,如今似乎还没平息。医生收取医药与器械回扣,在大城市医院来说应该还是比较普遍的现象,面对如今医生屏蔽医药代表,医药代表如何突围?
国家整个医改战略的核心之一,就是要压缩医药产营中的灰色部分,为下一步医疗服务价格提升打下基础,这是一个环环相扣的布局,发动群众斗群众。
“高价药回扣门”事件后,医药代表该怎么办,药企该怎么办?
回到正题,医药代表进不了医院,医生不愿意接受拜访,保安不停在抓,看起来是一次偶然的突发事件,但是整体业界应该反思,是否真的需要这么多的医药代表?
目前来看我们的医药体系是市场准入和营销两头并重,未来一部分营销肯定要淡化,整个医药降价的时候真实营销成本必须要规模缩减,效率需要提升,这也才能为其他合规或不合规的操作留下一些宝贵空间,显然布局线上和移动端是未来符合潮流的趋势。
不论国外或国内,在我们医生端行业,都有非常好的公司,形成规模化的收入和领先行业地位。那么,越早布局越好,犹犹豫豫中别人就会抢先并会进行反向覆盖。
现在市场上CSO很热,以CSO为外壳继续打造的过票公司,根本没有出路,国家本来就是要整顿这些,而且已经有了税收大数据体系,从高处看得一清二楚,再这么干,如同火中取栗。
因此打造以学术为核心的营销体系,配合客情与渠道双拓展,才是合规CSO业务的重中之重,而数字营销渠道是非常关键的组成部分。
合规药企CSO业务
合规的药企CSO业务包括:市场调研、科室会、学术会议、学术外包、市场方面的策划或咨询,以学术为核心打造创新业务。显然医药企业在目前危机政策下需要解决如下问题:一、商业体系重构问题;二、财税问题;三,未来的整体战略走向问题。
目前行业内只有数家公司包括医库,既有“实施载体”,又可以承接全项目的数字营销与MCM合作,从市场调研、医生招募,患者招募、病历搜集、直播录播、知识竞赛、学术专区、访谈与植入和医生重服务全覆盖,并且已经合作了不少的case。
多说一句,载体为什么非常重要呢?很多药企会找一些项目公司或者agency外包合作,订做一个app或者微信,然后项目用钱驱动的时候看起来还可以,项目结束后一地鸡毛。
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