2017医药行业10大新变化 药企何去何从（下）

2017年医药行业有哪些新变化？这几年大家都说得终端者得天下，笔者认为就是指广大的OTC市场和基层第三终端市场。谁把握住终端，谁就把握住了OTC千亿市场份额，谁就是未来医药市场王者。那么，2017年OTC行业将有哪些新变化？如今两票制在全国蔓延，2017年两票制会出现哪些亮点呢？

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6、外资药企纷纷将专利到期，国内中小型医药企业尝试CSO

CSO，就是销售外包。在严峻的医药大环境下，中小型医药企业竞争力较差的局面日益显著。如何走出困境，打破僵局是摆在众多中小医药企业面前的一道难题。

中小型医药企业是被兼并、收购重组，还是利用自身的弱小优势另辟蹊径。其中CSO不乏是其中一种比较有效的方法。通过销售外包，中小医药企业可以专心地进行新品研发和专注于生产。虽然付出了部分销售利润，但从一定意义上说，规避了销售经营风险。目前，年销售额在不同层级的药企都有销售外包的情况出现，尤其是2016年下半年，这种情况愈演愈烈，2017年CSO将成为一种趋势。

7、为了更好地应对两票制，制药企业纷纷成立咨询公司加以应对

两票制是指药企到医药商业一票、医药商业到医院一票。两票制的实施对之前从事省代业务的代理商打击很大。

面对此种情况，大型药企在各地区纷纷成立咨询公司，这样代理商可以以咨询公司人员的身份进行学术跟进与推广交流，并按国家政策的规定开具相应的冲账发票，从而规避开票等相关风险，更好地应对两票制。

从长远看，国家对医药行业的监管会越来越严，成立咨询公司在当下不失为一条光明之路。日常一切经营行为按照国家法律法规的相关制度来进行规范经营，才是王道，也才有未来。

8、越来越多的大型处方药企业转型进军OTC市场

1家药企某个产品申请OTC身份，多家企业获益的现象开始出现。

越来越多的处方药品向OTC身份转型，同一个处方药成批转换为OTC的现象明显增加。如最近国家SFDA刚刚公布转换身份的24个医药产品中，其中只有1个企业申请VC银翘颗粒OTC身份，另外9个企业的VC银翘颗粒OTC身份同时获批。2017年这种现象将逐步增加。

在整个大环境下，越来越多的处方药企业转型进军OTC市场。中国的OTC市场近几年来都是以两位数在高速增长，县域连锁OTC产品销售增长率更是在20%以上。医药零售市场今后很长一段时间内不但是众多OTC生产厂家竞争的重点，更是恶劣环境下众多处方药企业竞争的焦点。两票制、一票制和营改增的实施，掉标、落标、低价中标等现象使得部分大型处方药企业在院内的市场越来越小，竞争越来越激烈。

9、越来越多的医药企业进军院外市场，院外销售将成为医药企业未来的主战场

院外市场在竞争环境恶劣的今天日益受到越来越多的医药企业的关注。众多品种在院内销售受阻，销售日益下滑。许多医药企业乾坤大挪移，把眼光转向院外，把院外销售作为销售的辅助战场，甚至是主战场。

这样思路一转，销量不但没有下滑，反而柳暗花明。陕西某制药企业2016年院外销售收入达到了惊人的30亿(按终端供货价口径统计)，院外销售的市场是多么的巨大。

根据市场的需要，院外销售的课程也备受关注，笔者通过多年的潜心研究和在相关药企的实战操盘，总结了一套院外销售的课件，欢迎业界人士来一起学习和分享，共同将院外市场这块蛋糕做大做强。

10、越来越多医药企业尝试绿色疗法进军基层市场

随着国家分级诊疗力度的逐渐加大，广大基层医疗市场生机勃勃，传统的中医药在基层医疗市场的运用越来越广泛。

许多知名药企利用中医药蓬勃发展的大好契机，以学术带动培养中医适宜技术人才为目标，在基层医疗市场使用绿色疗法来缓解、治疗各种内外妇儿科疾病，减少抗生素和输液对人体尤其是对儿童的危害。这样不但传播了中医绿色疗法，更加弘扬了我国传统中医药文化。基层医疗市场也因为绿色疗法的兴起更加受到世人瞩目和基层广大百姓的称道。

能口服不输液、能输液不打针的观念正在广大基层患者中逐步形成。修正药业集团、陕西绿色医疗科技有限公司、南京同仁堂药业等企业是其中卓越的代表。

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