第三方物流崛起 医药商业公司会被取代吗

第三方物流崛起，是否意味着医药商业公司被取代？国家取消药品第三方物流业务审批后，进一步修订药品管理法时传出将取消GMP、GSP认证的消息，被解读为顺丰等第三方物流将全面取代医药商业，是否准确？

医药行业为何频遭误解？

药品是一个高度专业化的领域，新版GSP推行后医药商业从软硬件要求方面均大大提升，各个商业也为此付出大量改造费用，投入大量精力进行达标升级。疫苗案爆发后更是以史无前例的力度严格管控医药商业个人挂靠，在此关口，却突然放开了堪称产品质量安全最后一公里的医药配送的泄洪闸门，更多是一些媒体解读有误，还是国家对于医药销售中生产企业、经营企业、经销客户、物流企业的角色和定位尚未清晰了解，对现代医药营销和经营缺乏整体概念和理解认知，进而在各项政策修订中将生产企业简单定位为面粉厂，只管供货，无须做任何销售和推广，是否科学和专业？

医疗控费， 打虎OR打绵羊？

企业产品研发投数千万起步，符合新版GMP要求的厂房和设施投入数千万、过亿，企业单产品营销费用每年数百万、数千万，医药行业用人要求相对较高，相关环节均需要受过专业化教育和培训，拥有相关经验的专业化人员来承担，单是负担企业员工开支同样需要至少数百万、数千万的薪资。只有好产品，没有好营销和现代管理，企业的命运只有倒闭关张。如果各项政策调整中不考虑企业的各项投入和费用分摊，甚至认为企业完全没有做营销的必要和需求，违背市场规律和现代经营管理理念，必定造成对医药行业和企业误打误伤，伤筋动骨，而另一方面医疗费用这只老虎依旧逍遥。

医药链条角色归位

国家打击非法挂靠力度空前，但其中也有一种误读，即将承担专业化储运、配送和结款职能的医药商业误认为是承担医院和药店销售的销售者。实际药品销售和推广除了极少数自营企业外，更多是由具备渠道和网络资源的自然人承担，医药商业作为配送枢纽，把守进入药店和医疗机构的最后一道关口，对其仓储条件和各方面流程均有着规范要求，避免将假药、劣药流入终端市场。而对生产企业而言，医药商业更是解决了企业货款回收的大问题，否则一些地区医院一年两年不回款，企业只能被拖垮。

代理客户是医药营销的实际承担者，市场开发需要资源渠道，更需要资金投入和专业化推广与打造。代理运作一个地区产每年需要数百万、上千万的费用投入，市场竞争越来越激烈，企业为打开市场，尽可能以规模化低价成本提供给代理客户，在达到规模化销量之前，企业难言利润，重金投入的客户同样只有付出，难言收益，这和茅台经销商重金拿下代理权，各地辛辛苦苦铺建营销网络，代理客户一年承担数千万、数亿的任务量和资金投入，普通消费者消费一瓶茅台，要求与代理客户价格相当，有违正常的经营规律和定价规律。

取消，还是合二为一

从专业化角度解读，更愿意相信国家药品管理法修订意向是两证合一，即药品生产许可证与GMP证合一，药品经营许可证与GSP证合一，否则数千家生产企业各自倾资过亿，万千商业各自倾资数千万，辛辛苦苦拿到证书，却在一夜之间和面粉厂及货运公司无异，站在一条跑道上，既不尊重行业的付出，更忽视行业的专业性和专业化投入与分工，缺乏专业化指导和监管，松懈了药品安全保障，为民众用药安全埋下隐患。

话说回来，顺丰等物流公司只是承担货运的角色，更多承担生产企业发货到医药商业的路途环节，除了急需药品和冷链运输的产品，顺丰的高昂费用只能令人止步，四通一达等普通快递的费用对企业来说仍比使用公路、铁路等经济运输成本高出数倍，真使用快递发货，每个企业仅运费每年至少要多支出几百万、上千万。除了成本不占优势以外，普通快递运输日常丢件，暴力分拣，配送延迟甚至员工偷窃、掉包内中商品频频上演，将务必严格确保产品质量的药品草草交给快递公司，企业对运输质量、破损率、配送时效、产品质量能否把控？也正如同在电商和互联网医疗尚未达到全面监管要求和行业规范时，简单放开，而不是全面完善和提高，是否意味着对国家和民众不负责？

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