如何开拓海外医药市场 同仁堂有一手

如何开拓海外医药市场，同仁堂人把崇高的济世精神和中华民族的传统文化，熔铸于企业的经营管理之中，以普通员工的言行对外传达，形成了具有中药行业特色的企业文化系统，使得同仁堂这块“金字招牌”历经沧桑，而长盛不衰。

1989年，国家工商局将全国第一个“中国驰名商标”称号授予了同仁堂，使其成为全国中医药行业内唯一取得“中国驰名商标”称号的企业。2006年，同仁堂中医药文化进入国家非物质文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。

那么，同仁堂如何开拓海外医药市场？为保证药品的品质与传统技艺的传承，所有入选非遗中药名录的产品，在相应的制作环节至今仍然保留着手工工序的传统。同仁堂通过已申报的发明专利，通过二次科研不断挖掘新专利，对该产品形成保护，为各类药品创新与传承打下了可持续发展的坚实基础。公司借力资本市场，遵古不泥古，在保持经典产品和核心传统工艺原汁原味的前提下，实现了传统中药企业向现代化中药企业的成功转型。

中医药文化的海外推广

同仁堂通过向各方征集和挖掘企业自身珍贵史料，募集大量珍贵的行业文物，在北京成立了第一家中医药博物馆，以古代中医器械、中药标本、中医处方等珍贵展品为来访者呈现出一个看得见的中医药历史和文化。作为国内中医药企业的一面旗帜，企业深耕国内、国际两个市场，不仅收集，更注重推广，将中医药文化的精髓融于产品、经营和服务，致力于向世界传播中医药文化，成就国际知名的现代中医药集团。

如今同仁堂已在25个海外国家和地区落户，特别是其中这些历史和文化展区，看起来就像一个中药文化博物馆。作为生产中药产品的中华老字号，同仁堂将海外开店、中医药史展示、中医坐诊与售药相结合，增强其对中药的信任，培养用药习惯。它带给消费者的不只是一种产品，而是一种重义、爱人、厚生的文化。

谈起在海外推广中医药文化的艰难历程，同仁堂集团党委副书记陆建国回忆说：“50年代同仁堂是药品走出去，包括乌鸡白凤丸之类，到了90年代，市政府给了进出口经营权，我们自己成立了进出口公司，自己进行海外销售，门店就走出去了。这些海外门店大都是直营的，以东南亚为主。门店走出去之后，我们生产也走出去了，在香港大埔工业区建立了同仁堂的生产研发基地，比如同仁堂的安宫牛黄丸和灵芝孢子粉都在那儿生产了。”

此外同仁堂还与遍布世界的孔子学院进行了深入合作，“每年孔子学院都要召开年会，会上邀请我们的专家去普及中医中药知识，这种普及在亚洲地区做得比较成功，在欧洲的效果就不是很好，原因是很多理念和术语翻译比较困难。”陆建国打了个比方，例如中医常说的天地人和，要翻译得恰当还得符合情境，难度就比较大，“不过，对于中医中药的推广，同仁堂应该还是做得最好的。”对此陆建国十分骄傲。

同仁堂不仅注重对中医药文化的传承和推广，也积极参与各种形式的社会公益活动。他们与北京市政协、同仁医院合作开展了革命老区光明行的公益项目。“2001年，同仁堂出资100万元，同仁医院出技术，到青海土族自治县为当地人免费治疗白内障，反响很好。”陆建国介绍说，这个公益项目每年都在进行，之后几年还到了房山、密云、怀柔、平谷等京郊地区。

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