日化市场萎靡 它要进军女性保健品领域

3156医药网讯 中国保健品市场空间巨大，中国消费者平均用于保健品方面的花费只占总支出的0.07%，面对中国保健品广阔市场，麦予甫透露，玫琳凯已经打算进军保健品领域。

相比之下，在欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占总支出的25%，2014年中国保健品行业规模为1610亿，预计到2020年有望突破5000亿。

玫琳凯进军中国女性保健品市场

“我们也明白，单单停留在护肤品领域很难可持续发展，进入不同领域谋取发展才是最有可为。”麦予甫表示，玫琳凯的企业文化的核心突出 “美丽”，“美丽”这个词的定义是很广泛的，但我们的产品定位针对的是女性，销售队伍大部分也是女性，所以我们的目标仍立足于女性，美丽和健康对她们来说是很重要的，从护肤品到保健品，对于玫琳凯来说，这两个领域是打通的。未来，在健康领域，玫琳凯将推出与女性相关和基础健康相关的两条不同的产品线，由于女性也扮演着为全家采购产品的角色，下一步将扩大到全家需求。

在日化市场萎靡之时，据数据显示，玫琳凯近几年业绩保持稳定的增长趋势，麦予甫认为，这与玫琳凯既保持了直销的特点，又抢先开拓了电子商务渠道分不开。

渠道下沉正在成为日化行业的趋势，针对不同市场，企业应采取怎样的策略？对此，麦予甫认为，企业首先要保证在一二线城市站稳脚跟，把对一二线城市的影响覆盖到周边的二三线城市，玫琳凯有一些高价位的产品可能不符合三四线城市消费水平的，但是为了突出品牌影响力，还是会投资推广，这不是为销售量考虑的，而是为了打造品牌。相比一二线城市的消费者看重品牌，三四线城市的消费者更看重服务，玫琳凯的优势是销售队伍打造的销售平台，未来如何更好地利用科技手段和新兴渠道去为消费者提供服务将是玫琳凯继续探索的重点。

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