中国医药电商行业4大趋势日渐明朗
来源:互联网时间:2016-09-06分类:医药市场分析
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医药电子商务刚刚启程,蕴藏巨大的想象空间。目前,不少医药企业还不知道如何做电商,现在的电商也基本是连锁药店在做,如今中国医药电商三大怪:外行领导内行、草根迅速称王、流量才是亲娘……
3156医药网讯 中国电商行业发展之路如何走下去,虽然医药电商在中国已孕育多年,但是医药电商政策改变较缓慢,目前,处方药尚未在网上药店放开,第三方药品零售平台试点被暂停,中国医药电商的现状究竟是怎么了?还能靠什么前行?
1. 医药与移动互联网的结合,开创出新商业模式
一方面是针对药品零售的手机APP,实际上,在美国,APP已经成为沃尔格林、CVS、来爱德等连锁药店大佬的战略重点,其功能还有:通过地理定位显示周边药店,用户可以据此进一步筛选、捕获哪家店24小时营业、哪家有诊所或药妆店;用户可以对自己的会员卡积分、优惠券进行管理;用户可以扫描二维码,查询产品在某药店(或网上药店)的库存及售价;用户可以扫描上次使用过药盒或产品包装,直接下单等等,而在中国,这一切才刚刚开始。
2. 医药企业开始寻找新的消费者沟通方式
医药一直是一个被严肃的营销话语包围的行业,因为其功能性和目标性很强,这让很多医药企业的营销传播方法往往更强调功效,却忽视了情感,也忽视了新的年轻消费群的崛起。如何制造更加积极的正面想象与共鸣,成为医药企业的营销新挑战。现在开始有一些企业大胆突破了,比如在痔疮治疗领域有很高的品牌知名度的某药企,从2010年起就大胆使用社交媒体、病毒视频和微电影结合的创新营销,取得了不错的成果。2013年最新的视频是讲述了屁股的“沉稳大气”与“波澜不惊”的屁股欢乐颂,将原本羞于开口的身体隐疾描写的风情淡雅,娓娓道来的“屁股颂”让人的生活瞬间充满了正能量,潜移默化传达了痔疮药的功效。
3. 医药健康的智能可穿戴医疗设备市场
近年发现一个有意思的现象,就是不少人喜欢在朋友圈里秀今天的运动量和跑步路线,有些人还彼此“攀比”。这些人除了拥有智能手机,还有另一个产品——智能腕带,将一个带有传感器芯片的硅胶腕带戴在手腕上,把一天的生活全记录下来,包括心跳速度等。这样的智能可穿戴技术和智能可穿戴医疗设备,正在市场上掀起一阵热门话题,而这一市场最先介入却是医药健康领域。
然而,智能可穿戴医疗设备不仅仅在运动健身领域,未来针对婴幼儿与老人市场有很大的空间,因为这两个群体是最需要看护,自身难以应对各种突发状况,而可穿戴设备与软件的配合则可以为他们的监护者提供此类服务,例如帮助监测老年人的血压、随时可以监测心电图的可穿戴设备等等。
中国,也开始出现一些厂家,例如某电子血压计是一款可穿戴式的电子血压计,通过“硬件+APP+云”的模式实现血压数据的远程存储与管理。快乐妈咪胎语仪,它是一款用来检测孕妇胎儿的状况,基于智能终端设备的胎儿记录仪,将超声多普勒探头与手持智能终端连接后,用户立即拥有一台功能强大的胎儿记录仪。
4. 医药电子商务刚刚启程,蕴藏巨大的想象空间
医药电商也面临着各种各样的困境,比如价格、安全和配送问题,CFDA规定药品的配送必须由网上药店进行配送,消费者如果购买药品希望马上获得,电商的物流却无法解决这个问题,而O2O的探索也还没有成熟的模式。
更重要的是,很多医药企业还不知道如何做电商,现在的电商也基本是连锁药店在做,目前中国医药电商三大怪:外行领导内行、草根迅速称王、流量才是亲娘。由于医药企业和零售药店都缺乏对电子商务的准确认识和理解,目前价值还未释放。
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