区域经理医药营销能力提升的六度空间

3156医药网讯 区域经理医药营销能力的提升，离不开6个维度。而这6个维度包括月度销售计划、市场要素、渠道建设等，对于提升销售能力以及提高药品销售量都有一定的帮助。

第1个纬度：月度销售计划

1，团队建设：这个月增加几个人?谁来招聘?从什么渠道去招聘?什么时候人到位?

2，渠道建设：这个月要开多少家客户?谁来开?开在哪个区域?什么时间开发完毕?

3，终端布建：本月几场订货会?什么时间?在哪开?预计订多少金额?

4，销售进度：本月目标量多少?至今天达成多少?还差多少?什么时候达成。

第2个纬度：市场基本要素

1，市场容量：本省多少人?出生率是多少?多少个新生儿X3岁=多少个潜在奶粉顾客?

2，市场分级：本省有多少地市?多少县?多少乡镇?渠道建设到了哪一级城市?空缺点在哪里?什么时间去补缺?

3，市场覆盖：本省有多少客户?多少终端?平均每个客户覆盖多少人口?平均每个客户覆盖几个县?多少个镇?

第3个纬度：月度销售达成

1，目标到点：本省的目标任务除以地市是每月/每地市多少量?除以县是每月/每县多少量?除以乡镇是每月/每镇多少量?

2，目标到人：本省的月度目标除以每个业务平均是多少量?每个客户平均是多少量?每个终端门店平均是多少量?

3，目标分析：为什么有的业务完不成?客户达不成?终端无销量?请思考?回复!

第4个纬度：渠道建设要点

1，渠道促进：这个月做了哪些促销活动?哪些区域参予了?哪些没参予?为什么?

2，渠道组织：这个月哪些客户自行组织了促销活动?客户是如何投入的?你是怎么说服自己后又说服客户去主动投入的?效果如何?为什么?

3，渠道改善：面对现状公司要求一品突破一百万/月，你是怎么落实的?需要公司给予你哪些支持?请列举出来?

4，渠道创新：你区域的创新性工作有哪些?是否行之有效?为什么?请思考，请回复!

第5个纬度：做好销售破局

1，品牌突破：这个月哪个品牌是你的重点?你想怎么做?为什么选择这个品牌做重点。

2，区域突破：这个月哪个地市是你的重点，你要去几天实地辅导?从哪个品牌去突破?为什么?

3，渠道突破：这个月哪个人是重点帮扶对象?他的问题及对策是什么?如何解决?

4，终端突破：这个月的招商会及订货会要达到目的是什么?方法有哪些?

第6个纬度：跟踪重点工作

1，促客动作：有效推动终端的方法有没有执行到位?检核了没有?有图有真相。

2，助客动作：有效推动客户分销的方法有哪些?如何保障分销到位?

3，盯人动作：团队，包括人每天在哪里?在干什么?有什么困难?帮助解决了吗?晋升及汰换到位了没有?激励及督促检查到位了没有?

4，盯量动作：本月任务差异从哪里补充?心里有数吗?行动有计划吗?形成合力了吗?确保能达成吗?

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