处方药院外销售 这些问题药企想过没有

3156医药网讯 2016年的工作重点提出，全面推进公立医院药品招标采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通、流通到医疗机构各开一次票的两票制，而浙江在搞一票制，患者可自主选择在医药或零售药店购药。

三明模式的唯低价导致医院药品短缺、处方外流，招标压力使工业寻求处方药院外销售，再就是各省的不同目录的辅助用药的严格监控，导致企业市场份额减少，医院的处方外流、工业的院外销售是一个必然趋势。两票制让本来医院销售遭遇寒冬的处方药又迎来了毁灭性打击，企业怎么办?

2015 年5月，国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，文件要求，力争到2017年试点城市公立医院药占比(不含中药饮片)总体降到 30%左右。意味着现在医院药品的25%要挤到零售市场。如果现在医院药品的25%挤到零售市场，药品零售市场的市场规模相当于将翻番。零售C端市场机遇如何把握?

全国药品采购平台上线实行全国联动，药品价格裸奔，弃标落标品种医院进不去，销量没有了，队伍无法安置，如何突破院内限制处方外流?利益怎么分配?院外销售如何选择产品?口服、针剂到底哪个适合做院外渠道?医、企结合，院外药房，患者不能报销，风险都推给了企业，企业如何规避?

产品有幸中标了，价格一直维护的还不错，但是医院限方了且二次议价已经让产品没办法靠医院挣钱了，怎么做院外销售?中标价太低，药店以个人名义去医院开药比进货价还要低，这个如何谈判呢?院内外价格如何制定?利益链如何更好重新分配?

院内同类产品存在，如何推广院外?院内自费药房、托管药房等利益如何分配?流程有何不同?院外渠道的选择事宜诊所为主还是药店(私人)或连锁药店?如何防止院外药店被店员拦截?如果药店有替代品种、规格更好、利润更好的情况下，怎么说服药店?

院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品?如何说服医生接受这种模式?医生遭遇投诉怎么办?患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办?重复购买、二次消费，这样的顾客，如何做数据梳理?患者扔掉了处方怎么办?或者，患者拿了好几份处方，怎么办?院外药店不能使用医保统筹怎么解决?医保品种未中标，可以在药店刷医保卡吗?

院内处方院外销售，如何组建团队?如何选品种?企业内部业务人员之间利益如何分配?不同的销售团队如何确定销量?(特别是市场带动院外销量?)如何“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售?

处方药院外销售，这些问题药企想过没有？更多行业市场分析信息，请关注3156医药网。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。