企业如何打开医药互联网营销之门
来源:互联网时间:2016-04-08分类:医药营销战略
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药企要打开医药互联网营销之门并非是一件简单的事情!但我并不是要反对互联网营销,我还是非常希望互联网营销能够在医药行业里成功的!
3156医药网讯 药企要打开医药互联网营销之门并非是一件简单的事情!但我并不是要反对互联网营销,我还是非常希望互联网营销能够在医药行业里成功的!
首先我要提出的就是“互联网精神”。虽然这个词现在好像已经“臭大街”了,但对于医药行业来说却还是十分缺乏,需要我们大声疾呼。
互联网精神所包含的免费、客户体验、UGC、专一极致、服务、社交、平台生态化、大数据等概念,目前我们医药行业还没有充分的认识和实践,有时候甚至在做相反的事情。
其次我要提出的是医药互联网营销的新思维:从Share of Voice(市场声音)转变为Share of Time(客户时间占有率)。我们的市场声音(Share of Voice),可以通过推广人员、推广费用、市场活动的数量等指标进行量化,基本上是“有多少钱,出多大声”的原则。
在互联网时代,我们应该讲客户时间占有率(Share of Time)。谁能够黏住客户,谁就能拿到生意。医生最宝贵的是时间,未来谁能够占据医生的时间,让医生心甘情愿地跟着你,谁就能赢得处方,在处方药市场铩羽而归。更多医药营销资讯,请关注3156医药网。
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