医药电商："促销+补贴+红包"后 如何赢利

3156医药网讯 低价促销、疯狂补贴以及诱惑的红包之后，医药电商靠什么盈利?随着只要销量和热闹，不要利润和实效，一切交由投资人买单的蜜月期一去不复返，在资本和效益的双重压力下，各种营销和经营的问题与弊端也愈加明显。

1. 投资人可以等多久?

互联网在中国发展已逾20年，很多十岁龄以上的电商企业仍未盈利。投资人不会仅仅窃喜和满足于按上市后市值计量投入产出，任何商业投资终究要归结到何时能盈利，盈利预期能否真实兑现。

众多领域排名老大和老二的电商规模数百亿、数十亿，成长了十余年，上市已有时日，依然盈利渺茫，已成了电商行业见怪不怪的通病。每每提起电商的长袖善舞和快速催肥，却屡屡被实业界用效益侏儒耻了笑。疯狂折扣加补贴的营销和经营方式是否健康?商业模式能否立足?管理水平和经营能力是否具备?营销是否到位?是否具备真实的创利能力?能否扭亏止损，见到效益产出?盈利期一拖再拖，投行们能否好脾气地一再纵容?

2.医药电商为何利润尴尬?

很多电商销售规模已过百亿，为何却仍难以靠产品营销维持生存?按渠道商6-7%的销售利润，如果善做营销，善做成本控制，管理先进，一年数十亿毛利中足可实现数亿元的净利;如果同时兼经销商，利润增加数倍，但为何上市前巨亏，上市后依旧利润为负?

以京东为例，上市后开始步入价格惜售阶段，价格缺乏吸引力，优惠券和红包越来越稀有，只在个别节日当天勉强放个好价，一般人还都不知道。费用惊人，销售精准性却奇差，对年节礼品销售规律和适宜品类把握不准，要买时不促销，消费需求过时不候。促销品类单一，周而复始是一些老面孔。

促销的产品要么有价格，无推广;要么有推广，无价格诚意，前者销量零零星星，后者直接损伤消费者对品牌的信任度。促销力度设计失当，为求销量和好评，赔本赚吆喝，时常移木接花。而一旦放回原价，消费者不再驻足，无法形成持续性消费。经营和管理相对薄弱，费用居高不下，优质服务水准尚需提升。

其他电商更是只会比拼低价，同质化跟风扎堆严重。电商、厂家、经销商齐齐失去利润空间，就很难形成良性循环和持续销量，更难步入效益时代。比起轰轰烈烈、经营效益却严重倒挂，占压大量平时销量的双11营销，更需关注电商的常态营销，365天的销售扎扎实实做好，学会做精准营销和实质化营销，电商实现的效益才能不那么让人脸红。

3. 医药电商如何能盈利?

互联网营销本应借助规模效应和营销效率提高从而有效降低各项费用和成本，然而现实中的电商却难掩落寞。京东3C产品销量出色，如此庞大的销售额和不低的单价，却难以抵消更庞大的费用支出。如果千元起步的产品尚难以盈利，卖什么产品能盈利?问题一定出在成本控制和营销能力两方面。目前的互联网营销还在孩提阶段。

产品营销经营能力差，靠赔本赚吆喝的聚众效应卖、卖数据导致企业销售成本不断加大，效益却不断锐减。其商业模式需要从根本上扭转，从自身运营成本降费和提高效益两方面开源节流，才能真正见到成效。深入向传统商业学习，用心学会卖什么，怎么卖，实现扭亏。很多电商品牌初始标价已是规模化之后的成本价，如果营销变现无望，只能越卖越亏。相当多的产品已在集中下架。

薄利多销的概念适用于电商，与之对应的前提则是如何找准营销定位，如何有效吸引实现销售，如何覆盖因电商成本、物流成本甚至是纸箱成本的额外开销，先至少持平再进而能盈利。告别目前秀才卖货，对市场两眼一抹黑，不会当家过日子的囧相。

如果一个行业近20%的毛利仍无法盈利，经营能力和商业模式就是个问题。而换个观念和思维去做，比如团购盒饭或长期饭票，或将盒饭搭配其他网络购物，即使盒饭利润只有1元，一个城市每天就是几百万的流水，更能吸引一些额外的消费增加产出，自然降低了运营成本和人力费用，成为公司的盈利项目，不再赔本赚吆喝。

医药产品互联网营销同样需要止步于简单且不规范的价格拼杀，更要杜绝以次充好，以假乱真，以质量和信誉缺失换取短期销量。商业信誉远比商业利益更重要，亮出营销的智慧来，打出自己的特色，找准自己的定位，做足推广和实施，互联网医药营销才可能渐入佳境。中国的医药营销推广不是过多，而是严重不足、不精、不准。如果您和企业需要协力，不必犹豫。走在行业前沿，更多市场分析快讯，请关注3156医药网。

(来源：赛柏蓝/林玲)

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