曾经姑娘都抢着嫁 如今医药代表怎么了

3156医药网讯 早些年，一提起医药代表，年轻姑娘抢着嫁。然而时代在变，这些年，医药代表却成了人人喊打的“过街老鼠”，不仅赚钱少了，更难受的是，不贿赂他人拿不下业务，给了红包又提心吊胆，“严冬”难熬，转型还是转行?

都说药代不好干但热招指数居榜首

在利益的天平上，一头是医药代表、医生和医药企业对高收入、高利润的追求，另一头是百姓对药价高、看病贵的满腹牢骚，该如何平衡呢?

提起医药代表，有人说“好厉害”，但更多人戴上了有色眼镜，“不就是个药贩子?”自1988年诞生以来，医药代表从“姑娘抢着嫁”的高峰跌入“被人歧视”的低谷，制度的紧箍咒让他们普遍感觉到寒冬之冷，是转型还是转行呢?

辉煌一时收入是别人的30倍姑娘都爱嫁

1996年，学习生化专业的李朋(化名)大学毕业，进入一家药厂当起医药代表，“那时候没人歧视医药代表，医生也都挺好打交道，稍微活动下就行，请吃饭或者送点水果、送盒烟，医生都挺高兴的。”2000年，情况开始发生变化，“医生都被医药代表们给惯坏了”，请吃饭不管用了，就开始请旅游，再然后是出国，最后就是拼红包和回扣了。

在李朋的印象中，上世纪九十年代，女人找老公，做生意的首选卖药的，因为收入高。“当时的工资水平是月薪五六百元，而医药代表一个月能赚一万四五千，我最高到了一万七，是普通人的30倍。”

李朋说，因为担心药会吃死人，普通人不敢涉足卖药这一行当，所以一开始干医药代表的基本都是大学毕业生。但由于“太赚钱”了，加之行业没有门槛，无论懂不懂药，越来越多的人开始涌入，市场竞争也随之越来越激烈。

竞争日益激烈的后果就是，到了2004年，李朋明显感觉社会开始歧视医药代表了，舆论评价很不好。因为常常与“带金销售”和“医疗腐败”联系到一起，医药代表变成一个被大众非议的群体。

利润缩水

10元拿到手的货，原来卖上百元现在卖十五六元

马龙(化名)是2000年入的行，彼时20岁出头的他进入南方一家知名药企做医药代表，成为高收入和朝阳行业的代名词。事实上，他也的确过了几年好日子，“当时药品不限价，只要和医院议价即可，从厂家10块钱拿到的药可以卖到上百块，利润很高。”

没过几年，风险开始暴露，有人因为商业行贿被抓，这让马龙意识到，“是时候谋求转型了”。2008年，他在济南成立公司、变身一级代理，将业务外包出去，即从生产厂家拿到药后交给二级代理公司去销售，自己不再和医院、医生直接打交道。“虽然利润率降了，但是量上来了，同样可以赚钱。”

马龙算转型比较早的，而他曾经的同行们则很快感受到了寒意陡升。2009年开始，新医改获得快速推进，基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，推行“阳光采购”，减少了中间环节，流通过程中的高额利润被挤压。原材料和人工等生产成本在上升，销售成本也在上升，对医药代表来说，原来只需和医院搞好关系即可，实施招投标制度之后，不仅要找医院，还要找招标的人去“打点疏通”。

“10块到手的药，只有极个别能卖到上百元，大部分只能卖十五六元。”马龙告诉记者，和原来相比，利润大幅缩水，也就没那么多利可让了，加之反腐力度在加大，塞红包也有人不敢收了。

这一行越发不好干了，医药代表们要么转型、要么转行。卖了近10年药后，李朋也早在2005年开始自主创业，转向药品配送，不再介入销售。他说，原来的医药代表中，得有百分之六七十转了行。

运营艰难

赚的钱不如交的税多，人员减半压缩成本

现拥有一家小型医药用品公司的李华(化名)卖的不是药品，而是心脏支架等医疗器械，主要面向济南市场，在这个圈子摸爬滚打了9年，如今他时常感叹“生意不好做”，“搞不好哪天我就退出了”。

“而那些越做越大的财团，也不用求爷爷告奶奶般让医生用哪种产品，因为不管用哪种，都算它的，都有钱赚，受煎熬的是我这样的小老板和医药代表。”李华无奈道，他也不知道自己还能干多久。观点碰撞医药代表逐渐转向服务代表?

医药代表将不再是简单的知识传播或者单纯卖药，很多人要转型为服务代表，即逐渐转向会务和医药营销公司，“服务模式发生改变，不给你钱了，改为给你平台和机会，协助医生进行技术提升、掌握硬实力，协助医生进行营销，帮助他们建立粉丝圈并成名。”医药代表未来将会发生哪些变化？我们拭目以待。更多市场分析信息，请关注3156医药网。

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