济民可信: 并购与营销 引领华丽成长

3156医药网讯 并购可谓是2015年的重头戏，但是也成为不少医药企业沉重的包袱。和许多医药招商企业并购背上包袱不同，济民可信的并购水平之高有三个表现“产品选的准、整合能力强、被收购企业获得二次成长”。

江西济民可信，1999年成立，近10年持续快速发展，业务领域不断扩张，稳居中国医药企业前30强。2013百强排名按照主营业务收入为16名。济民可信是个低调的企业，但优秀业绩和连续多年的高速增长，使该企业一直备受业内人士的关注。

创立始于并购 成长壮大源于并购

并购在济民可信的起步和成长壮大的关键节点都起到了强大的助推作用。正是依靠精准的并购，企业得以持续获得优质资源，快速提升业绩，完成了从普通民营企业到全国闻名的规模药企的华丽转身。

强大的营销体系：营销管理中心与狼性队伍

济民可信的营销模式极具特色，虽然也是医药企业普遍使用的承包模式，但不是简单的底价承包制，而是管理下的分级承包制。所谓管理下，是指组织架构上，济民可信建立了营销管理中心，管理各个省区。

企业医药营销管理组织结构完整，除了常规的业务管理、市场管理、后勤支持功能外，还有行政、人力资源、政府事务、财务等组织机构，从各方面对市场营销进行全面管理。在各省区建设上，企业也建立了完整的市场、行政、人力资源、政府事务、财务等部门，这些部门与营销管理中心的各部门对口衔接。

医药营销管理中心的各职能部门总监对各省区的对口部门进行监督管理，并具有部分考核权限，这就保证了营销管理中心的各项政策意图能够有效的通过各个职能口传导下去，同时也可以起到对省区的计划执行、公司意图的贯彻执行的监督管控作用，有效避免了省区经理一人大权独揽，不受控制的现象发生。而省区的职能部门也能够使得各省区在学术推广、市场活动、人员培养、政府事务、财务处理等方面能做到工作细化，推动工作的创新。

狼性的医药营销队伍也是营销实力的关键。济民可信的销售队伍的特点是“江西产”，大部分都是江西本地人外派到各个地区的。虽然大部分人的学历层次不高，但是都有强烈的挣钱的欲望，希望能够通过自身的努力，改变命运，敢拼、敢干，由此打造了一支极有战斗力的医药营销队伍。更多聚焦名企信息，请关注3156医药网。

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