医药代表拜访客户没话题该怎么办
来源:互联网时间:2016-02-17分类:医药营销战略
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一位医药代表的内心独白:我目前做的是医药代表工作,已经做了3个月了,我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药,以门诊为主。早上去门诊晨访,不知道带些什么?拜访时没话题该怎么办?
3156医药网讯 一位医药代表的内心独白:我目前做的是医药代表工作,已经做了3个月了,我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药,以门诊为主。早上去门诊晨访,不知道带些什么?拜访时没话题该怎么办?
由于医生时间比较紧,只是打个招呼,感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到医生感兴趣的,冷场,有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书,我站到那里,我更是找不到聊天话题,让他感兴趣。在拜访中,有些医生给我的感觉好,人也客气,就是不上量,不知怎么办?还有就是,在工作中,我每次打电话会顾虑很多,不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗?
支招:
处方药就是需要有医生开出处方才能够买到的药,非处方药就是我们可以直接到药房就能买到的药!
走门诊的药品我一般不会早上去,早上太忙了医生完全没有时间甩你。
可以快下班的时间去,首先要混个眼熟让医生认识你,一般坐门诊的医生都是轮流值班的,去门诊的原因是了解一下这个医生什么时候在病区值夜班,夜班检查完病号厚都会在值班室,这个时候有足够的时间交流,就可以大谈特谈了。
从事医药代表不容易,做临床门诊的一定要掌握方法。更多医药营销技巧,请关注3156医药网。
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