药店零售市场:中药终于打垮西药

3156医药网讯 随着中药市场的火热，中药在零售药店市场终于以压倒性优势完胜西药！那么，中药营销市场上营销状况如何，是什么令中药完胜西药的？

作为中国零售药店渠道流通的最主要产品，非处方药和健康食品2015年第二季度零售药店渠道的MAT销售额已达到619亿人民币(数据来源：IMSPharmaTrend™ 2015年第二季度全国数据)。尽管药品单价呈现上涨趋势，但销售额相比去年同期表现平稳。

其中，非处方药2015年第二季度的MAT销售额为520亿人民币，增长率为8.9%。中成药作为市场生力军，以11.1%的MAT增长率占据超过65%的非处方药市场。而西药和保健食品市场却显出疲软， MAT增长率相比去年同期明显放缓，分别为5.2%和7.5%。

MAT(滚动全年数据)：指定时间节点往前追溯12个月的数据总和，此处指2014年7月到2015年6月的销售额。

跨国企业和国内企业的市场表现

从IMS PharmaTrend™监测的40个核心城市的市场表现来看，市场贡献主要来自国内企业(86%)，2015年第二季度的MAT增长率为10.2%，其主要阵营集中在三四线及更低级别的城市。而跨国企业的主要销售依然集中在一、二线较为发达的城市，涨幅也较微弱，仅为0.3%。造成这一现象的主要原因是中成药，无论在价格还是销量上，国内企业中成药的市场份额都已超过50%。

除了40个主要城市外，省份的市场规模依然是很大。以2015年第二季度的MAT增长率为据，10个省*几乎占据了60%的全国市场，其中广东以18.6%居首。国内企业为各个省贡献了超过80%的市场份额。跨国企业和国内企业对于省份有不同的市场侧重。跨国企业的西药产品占据了江苏和辽宁2个省份最大的市场份额，与此同时，国内中成药制造商则占据了浙江省的最大市场份额。

10个省份：广东、四川、江苏、河南、辽宁、湖南、浙江、山东、湖北、河北

作为集中度高的市场，排名前20的厂商占据了全国非处方药和保健食品市场27%的市场份额，其中只有5家跨国公司，并且仅占有6.8%的市场份额，其他均为国内企业。汤臣倍健以24.5%的强劲MAT增长率，位居销售榜首。而惠氏以9.7%的MAT增长保持跨国企业第一、总排名第三的市场地位。

主要品类和产品的市场表现

纵观品类情况，“咳嗽、感冒和其他呼吸系统治疗”依然是中国零售药店渠道最大的品类，“维生素、矿物质和营养补给”其次，第三为“镇痛类”。但其中两大品类15年二季度MAT增长率都比较缓慢，“咳嗽、感冒和其他呼吸系统治疗”品类和“维生素、矿物质和营养补给”品类分别为1.3%与5.3%，镇痛品类为18.1%，远超市场整体。“滋补剂和其他刺激剂”以及“循环系统用药”两个品类虽然市场占有较小，但增速依旧最快，分别为36.6%和28.3%。

从产品排名情况看，其整体表现也与市场总体及品类表现相一致：

排名前20的产品中有12个中成药产品，6个西药产品，保健品仅为3个

仅有4个产品来自于跨国企业，其他均为国内企业产品，且国内企业产品总体的增幅也远远大于跨国企业产品(分别为28.5%和2.2% )

维生素、矿物质和营养补给类和镇痛类产品最多，分别为6个和4个

山东东阿阿胶的阿胶产品全年滚动销售数据位列第一，MAT增长率也达到29%。惠氏的钙尔奇和山东福胶的阿胶产品紧随其后。

中药终于打了一场漂亮战，能否在2016年继续高歌猛进我们拭目以待。更多行业市场分析，请关注3156医药网。

(来源：艾美仕)

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