西点药业医药营销费用不合理分析

3156医药网讯 无论什么行业，价格都是关键。在医药行业中，每年高企的销售费用也一直是媒体关注的焦点，是投资者诟病的重点。

医药行业销售费用高企，之所以为投资者所诟病这与该行业多年来的“潜规则”不无关系，在这条“潜规则”中，药企销售代表、医生和医院之间形成一条利益链条。有知情人士曾表示“医药用品销售商们，面对激烈的市场竞争，不惜利用财物、金钱、感情投资作为跳板，把自己代理销售的各类药品、医药器材打入各大医院。之后就是期待自己的产品被更多地使用于临床。为了扩大产品销量，通常的做法就是直接将产品利润分成给有处置权的医生们，借以提高医生使用产品的积极性。”而在其过程中产生的很多“灰色”费用，便被纳入了销售费用之中。

2014年，我国161家医药制造业公司中，医药营销费用占营业收入比例超过40%的企业共有17家，其中占比最高的上市公司为舒泰神(300204)，其销售费用高达7.58亿元，占当年营业收入的69.37%，而景峰医药(000908)、益佰制药(600594)、红日药业(300026)、济川药业(600566)等上市公司的销售费用占比也都超过了55%。

另外，这一并不光荣的“传统”，不但在上市公司中存在着，IPO公司也未能幸免。

于去年11月底，正式进入证监会预先披露更新企业名单的西点药业，其期间费用十分高企，从其招股书数据来看，报告期内该公司期间费用增速迅猛，2012年还只有5,827.14万元，到了2014年则增长到了12,579.55万元，比2012年翻了一番还多。而2014年该公司的主营业务收入仅为20,294.27万元，期间费用占营业收入的比例高达61.99%，这也就是说该公司2014年的营业收入中，有6成以上是被期间费用所吞噬的。

在其期间费用中，增速最惊人的则是其销售费用了，从2012年至2014年，其销售费用分别为3,894.49万元、6,923.59万元、9,250.37万元，其中2013年与2014年的增长幅度分别高达77.78%和33.61%，增速之快，令人瞠目。

在招股书中，西点药业选择了恩华药业(002262)、金陵药业(000919)、佐力药业(300181)、亚太药业(002370)和信邦制药(002390)五家同行业公司进行了销售费用率的对比，2012年西点药业的销售费用率比同行业平均水平还略低，而在接下来的几年中，同行业销售费用率平均值在逐年下降，而西点药业却在飞速增长，到2014年，四家同行业公司销售费用率平均值下降到19.95%的情况下，该公司却反而增长到了 45.58%，远远超过了同行业平均水平，这又怎能不让人联想翩翩呢?

此外，西点药业还在招股书中表示，2012年度至2013年度，公司主营业务包括医药制造和医药贸易，其中医药制造业务销售费用率明显高于医药贸易，由于医药制造业务销售费用率和销售比重的共同提升，导致公司期间费用率整体呈上升趋势。2014年度，公司医药贸易业务的剥离，导致公司期间费用率即为公司医药制造业务期间费用率水平大幅提升。这也就是说该公司2012年度至2013年度，如果不是医药贸易拉低了其销售费用率，则这也数比值均可能远高于同行业水平。更多名气聚焦信息，请关注3156医药网。

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