医药营销水浒传之七：没有危机意识 害了自己

3156医药网讯 梁上制药企业开办已有一些时间，近日，孙立原本经营着梁山制药下属的一家医药批发部，做着做着就没了，稀里糊涂地关了门。原因在哪里?

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俗话说：冰冻三尺非一日之寒。孙立和母大虫顾大嫂也很委屈和无奈，辛辛苦苦十多年年，不和人家争高低，在医药营销行业里老老实实做自己的生意，怎么说没就没了，真是竹篮子打水一场空。

表面上看，孙立的药品批发部是在一夜间关了门，可想过没有，在关门前的那段日子里，他们两口子的日子是怎么过的?他们心里多少清楚一点。依然是“日出而作，日入而息”自耕自种小农经济的工作方式，是不是业务量在一月一月地萎缩，客户是越来越少。

他们当时怎么就没问一下，为什么?原来的小日子似乎过的四平八稳，殊不知，已经危机四伏;表面上是风平浪静，其实是四面楚歌，骨子里是没意识到，也不想意识到，两眼只盯住自己那部分买卖，岂不知外面的世界已发生了变化。正如人们所说：埋头拉车不看路，看路已到悬崖边，一切晚诶!

旧的医药营销模式，没有危机意识，怎能经得住新思路、新方式的冲击。经常出门在外的两头蛇解珍、双尾蝎解宝兄弟俩也没少劝过大表哥，外面的变化太大了，一定跟上形势。就连开酒馆的旱地忽律朱贵、笑面虎朱富兄弟，专门提着酒来，告诉孙大经理要转变医药营销观念。

没用，心地自负的孙立根本听不进去，还自吹：大风大浪我都过来了，怕什么?他依然带着顾大嫂和兄弟小尉迟孙新，还有几十号啰啰们，守在自己的家园里，过着自认为还能过得去的生活。上班、下班打卡，晨会、晚会照样开，啰啰嗦嗦一大套，坐等客户上门谈生意，看起来医药招商企业办得挺有规矩的。

像茧子一样把自己裹起来，不去走访上下游的客户，不参加行业里的交流会、答谢会，顶多去参加梁山每年一次的年终会，那是他顶头上司扑天雕李应定的规矩。孙立只想管好自己那几十号人就行了，没必要去理会那些花花草草的事情，什么创新呀，网商了，都是花架子，不实在，中看不中用，有那功夫，还不如回家种好自己那一亩三分地。

丝毫没有觉察到危机正步步逼近，因为在孙立这些老板的脑海里从来没有浮现过危机的医药营销意识，也就更谈不上什么危机意识了。而正是这些没有危机意识的他们，又自认为自己是全能，公司每个岗位他都会，这也难怪，在创办小梁山药品批发部这个企业时，他们的确一步一个脚印地打拼出来的，对每个岗位都充满着感情，用谁都不放心。

殊不知，今夕不可比，如今的每个岗位都按照GSP的标准设置的，不能用草创时代的模式去管理。可他们已习惯了，每天不到所有的岗位指手画脚，心里就不踏实。即使他们从山上聘请了解珍、解宝，还有出林龙邹渊、独角龙邹润来管理，那也是做做样子的，孙立依然到处插手，因为他们觉得自己是老板，员工还是听他们的，因为工资是他孙立给的。

本想在这里成就一番事业的解珍解宝兄弟和邹渊邹润兄弟，来了之后却没什么事可做，孙立依然什么都管着。没多久，解珍解宝又上山了，呆在这里没劲;邹渊邹润虽是没走，那也是在混日子。

本来这些职业经理人的到来，总会给医药招商企业带来一些外面新鲜的东西，包括现代企业制度、员工行为规则、企业危机意识等等。可这些孙立不想听，总认为我们现在好好的，这么多年都过来了，从而一只耳进一只耳出，置之不理。

原本可以借外人的医药营销观念和意识，躲过这些快要到来的灾难，可是因为孙立墨守成规的思维又一次把机会丢失了。小型医药批发企业之所以做不大，或者莫名其妙地被医药市场所淘汰，不是他们不勤奋，也不是他们没有资金，而根本的原因是他们的老板没有与时俱进。

自耕自种的小农思维束缚住他们的手脚，当受到外界冲击时，依然不认为是危机的来临，而是怨天怨地，只认为是人家和他们过不去，依然遵循着自己多年不变的工作和制度，延续着他们自认为管用的经营模式。到头来只能吞下自己亲手酿的苦果，没有人能拯救他们，批发部关门的那天，孙立自言自语说：脑子进水了。更多医药营销知识、医药水浒传连载信息，请关注3156医药网。

(来源：医药云端信息/虞国庆)

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